第169章 清醒
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次日，一家人早早地去镇上摆摊。
如今的生意多了，外卖单子和堂食单子都翻了倍，每个人都忙得大汗淋漓。
等到闲下来时，姜苗才带着画好的图纸去金刚铁匠铺。
“金刚大哥，还接定制吗？”
金刚放下手中的锤子，拿挂在脖子上的变色汗巾随意地抹了一把脸上的汗珠，声音瓮声瓮气。
“接是接，但我手里的单子有点多，店里人也少，估计得排到下个月了，你急等着要吗？”
“不是很急，你给我排个队，按正常顺序做就行。”
“你不急就行，给我看看图纸吧，这么多人给我图纸，也只有你的尺寸最精确，不用我修改…”
看到图纸上的内容，金刚逐渐噤声。
这什么玩意儿？！
他的心里在狂啸，但面上没表露一丝一毫，怕被姜苗认为不专业。
他皱着眉头端详半天，天气燥热，额头上逐渐生出一层密集的汗珠，随着他的动作啪嗒啪嗒往下掉。
他不好意思地擦去汗水，委婉道：“妹子，你是不是拿错图纸了？我从来没见过这东西，你准备用来干什么？”
“哦，这就是不同物品上的零件，没拿错，尺寸都标出来了，金刚大哥你照着做就行，出了事算我的。”
“这样啊…”
金刚轻轻呼出一口气，大手一挥，豪气道：“虽然我没见过这东西，但你给的尺寸齐全，这单我接了！”
“太好了，金刚大哥，做这些得要多少钱？”
“你这又是黄铜又是铁的，用料杂，做工还精细，便宜不到哪去，一两银子打底，不超二两，你得给我五百文的定金。”
“行，价格我能接受，大哥你给我开个单子，我去数钱。”
“得嘞。”
一手交钱，一手交单，姜苗喜滋滋地离开。
还没到摊位，离得远远的，就见几个孩子围成一圈，神情激动，像是在谴责什么。
她心里一咯噔，加快步子靠近。
“怎么了，出什么事了？”
姜苗来了，这群孩子才有了主心骨，宋秀秀更是带着哭腔解释。
“娘，刚才刘老爷派德子给你传话，见你不在，跟我们说了就走了。”
“他说啥了？”
“说赵湾那个不要脸的带着菌油上门了，只卖七十文一壶，又是跪地祈求又是抹黑你，疯疯癫癫的很不正常。”
“那…刘老爷要了她的菌油吗？”
“德子说刘老爷是生意人，知道成本，也愿意给大家赚钱的机会，像赵湾这样损人不利己的人，很有可能在供货稳定后偷工减料，他不敢进货，希望娘你不要跟她学。”
姜苗轻轻呼气：“这是个好事啊，怎么都愁眉苦脸的？”
“因为赵湾卖给刘老爷不成，以七十文的价格在镇上卖，有人拿咱们的菌油和她的对比，发现味道一模一样，都不买咱们的了！”
姜苗：……
这个赵湾，她到底要干啥？
既然品质上去了，那就一起卖八十八文一壶，实现共赢不行吗，就非得跟她搞价格战？
“娘，这可怎么整？昨天演的那出戏，满打满算只管用了一天，顾客又被赵湾给抢走了。”
宋二青也急了，一脸阴鸷：“这下好了，喜欢咱们家味道的老顾客也没了，全跑赵湾那边去了。”
姜苗没说话，沉默着拍拍两人的肩膀，就当安慰了。
这时，宋三水温柔的声调传来。
“情况也不是那么糟，至少咱们还能往外卖凉面和猪油饼，虽然赚的没以前多，但也是赚的。”
姜苗挤出一个笑：“是啊，三水说得有道理，咱就先这么干着，等两个月后，我就能组装半自动打蛋器了，到那时咱们就做新生意。”
大冰试探性开口：“姜老板，您别怪我多嘴，我比较愚钝，有一件事情很不理解。”
“说。”
“您为什么不愿意用更低的价格跟赵湾抢顾客？您的家底更厚，只要把她挤压得没有任何利润纯亏本，她自然就不愿意摆摊了，到时候镇上只有您一家会做这样的菌油。”
姜苗莞尔一笑：“虽然我也可以打价格战，但我不想把时间浪费到性价比不高的事情上，售价越来越低，利润越来越少，到最后出了力还得不到回报，倒不如把时间放在研发新品上。”
“原来是这样，姜老板宽容大度有大智慧，我明白了。”
“我可不是宽容大度的人。”
姜苗隔空望着赵湾摆摊的方向，笑容神秘。
“她一而再再而三地跟我打价格战，真当我是吃素的了。”
大可义愤填膺：“就是，赵湾欺人太甚，真当我们是没种的怂蛋了，姜老板你放心，今天夜里我们兄弟几个就去她家…”
话音未落，就被姜苗打断：“呸呸呸！这是说的什么话？”
“你们记住，不到万不得已，不要把自己陷入险境，这样是违法的！”
“那姜老板您的意思是…”
“我不愿意跟赵湾打价格战，可不意味着别人也不愿意。”
宋二青是个聪明人，脑子很活络，一下子就抓住重点。
“娘，您要把菌油配方说出去？”
“说出去？我可没那么好心，怎么也得捞上最后一笔，我要把配方卖出去。”
宋秀秀担心道：“如果所有人都会熬菌油，刘老爷那边…是不是也不找我们供货了？”
“傻秀秀，你以为按照赵湾这个价格下去，刘老爷还会找咱们供货？”
“可是他今天派德子来，还夸了娘。”
“那他预定下一次要的菌油了吗？”
宋秀秀愣住了，像个年久失修的木偶人，僵硬地摇头，声音晦涩：“没有。”
“秀秀啊，你没去县城，不知道城里什么情况，按照我和二青看到的，刘老爷对菌油的需要量很大，这次他没来找我们预定，说明了什么？”
“说明他不需要我们了？”
“说不需要倒也不至于，为了维持关系，他还会时不时在我们这里订上一批，但更多的，是让手底下的人去赵湾手里收低价的。”
说到这里，姜苗停顿几秒，目光悠远。
“等时间久了，孙禾不再来镇上，他连这点关系也不用维持了，自然不会再找咱供货。”
宋秀秀不解：“是这样吗？可刘老爷不是很关照咱们吗？”
“关照咱们是基于孙禾的关系，可人家回了京城，山高路远的，本就不亲密的关系自然就断了，刘老爷是生意人，不是傻子，没义务放着低价的菌油不要收咱的。”
次日，一家人早早地去镇上摆摊。
如今的生意多了，外卖单子和堂食单子都翻了倍，每个人都忙得大汗淋漓。
等到闲下来时，姜苗才带着画好的图纸去金刚铁匠铺。
“金刚大哥，还接定制吗？”
金刚放下手中的锤子，拿挂在脖子上的变色汗巾随意地抹了一把脸上的汗珠，声音瓮声瓮气。
“接是接，但我手里的单子有点多，店里人也少，估计得排到下个月了，你急等着要吗？”
“不是很急，你给我排个队，按正常顺序做就行。”
“你不急就行，给我看看图纸吧，这么多人给我图纸，也只有你的尺寸最精确，不用我修改…”
看到图纸上的内容，金刚逐渐噤声。
这什么玩意儿？！
他的心里在狂啸，但面上没表露一丝一毫，怕被姜苗认为不专业。
他皱着眉头端详半天，天气燥热，额头上逐渐生出一层密集的汗珠，随着他的动作啪嗒啪嗒往下掉。
他不好意思地擦去汗水，委婉道：“妹子，你是不是拿错图纸了？我从来没见过这东西，你准备用来干什么？”
“哦，这就是不同物品上的零件，没拿错，尺寸都标出来了，金刚大哥你照着做就行，出了事算我的。”
“这样啊…”
金刚轻轻呼出一口气，大手一挥，豪气道：“虽然我没见过这东西，但你给的尺寸齐全，这单我接了！”
“太好了，金刚大哥，做这些得要多少钱？”
“你这又是黄铜又是铁的，用料杂，做工还精细，便宜不到哪去，一两银子打底，不超二两，你得给我五百文的定金。”
“行，价格我能接受，大哥你给我开个单子，我去数钱。”
“得嘞。”
一手交钱，一手交单，姜苗喜滋滋地离开。
还没到摊位，离得远远的，就见几个孩子围成一圈，神情激动，像是在谴责什么。
她心里一咯噔，加快步子靠近。
“怎么了，出什么事了？”
姜苗来了，这群孩子才有了主心骨，宋秀秀更是带着哭腔解释。
“娘，刚才刘老爷派德子给你传话，见你不在，跟我们说了就走了。”
“他说啥了？”
“说赵湾那个不要脸的带着菌油上门了，只卖七十文一壶，又是跪地祈求又是抹黑你，疯疯癫癫的很不正常。”
“那…刘老爷要了她的菌油吗？”
“德子说刘老爷是生意人，知道成本，也愿意给大家赚钱的机会，像赵湾这样损人不利己的人，很有可能在供货稳定后偷工减料，他不敢进货，希望娘你不要跟她学。”
姜苗轻轻呼气：“这是个好事啊，怎么都愁眉苦脸的？”
“因为赵湾卖给刘老爷不成，以七十文的价格在镇上卖，有人拿咱们的菌油和她的对比，发现味道一模一样，都不买咱们的了！”
姜苗：……
这个赵湾，她到底要干啥？
既然品质上去了，那就一起卖八十八文一壶，实现共赢不行吗，就非得跟她搞价格战？
“娘，这可怎么整？昨天演的那出戏，满打满算只管用了一天，顾客又被赵湾给抢走了。”
宋二青也急了，一脸阴鸷：“这下好了，喜欢咱们家味道的老顾客也没了，全跑赵湾那边去了。”
姜苗没说话，沉默着拍拍两人的肩膀，就当安慰了。
这时，宋三水温柔的声调传来。
“情况也不是那么糟，至少咱们还能往外卖凉面和猪油饼，虽然赚的没以前多，但也是赚的。”
姜苗挤出一个笑：“是啊，三水说得有道理，咱就先这么干着，等两个月后，我就能组装半自动打蛋器了，到那时咱们就做新生意。”
大冰试探性开口：“姜老板，您别怪我多嘴，我比较愚钝，有一件事情很不理解。”
“说。”
“您为什么不愿意用更低的价格跟赵湾抢顾客？您的家底更厚，只要把她挤压得没有任何利润纯亏本，她自然就不愿意摆摊了，到时候镇上只有您一家会做这样的菌油。”
姜苗莞尔一笑：“虽然我也可以打价格战，但我不想把时间浪费到性价比不高的事情上，售价越来越低，利润越来越少，到最后出了力还得不到回报，倒不如把时间放在研发新品上。”
“原来是这样，姜老板宽容大度有大智慧，我明白了。”
“我可不是宽容大度的人。”
姜苗隔空望着赵湾摆摊的方向，笑容神秘。
“她一而再再而三地跟我打价格战，真当我是吃素的了。”
大可义愤填膺：“就是，赵湾欺人太甚，真当我们是没种的怂蛋了，姜老板你放心，今天夜里我们兄弟几个就去她家…”
话音未落，就被姜苗打断：“呸呸呸！这是说的什么话？”
“你们记住，不到万不得已，不要把自己陷入险境，这样是违法的！”
“那姜老板您的意思是…”
“我不愿意跟赵湾打价格战，可不意味着别人也不愿意。”
宋二青是个聪明人，脑子很活络，一下子就抓住重点。
“娘，您要把菌油配方说出去？”
“说出去？我可没那么好心，怎么也得捞上最后一笔，我要把配方卖出去。”
宋秀秀担心道：“如果所有人都会熬菌油，刘老爷那边…是不是也不找我们供货了？”
“傻秀秀，你以为按照赵湾这个价格下去，刘老爷还会找咱们供货？”
“可是他今天派德子来，还夸了娘。”
“那他预定下一次要的菌油了吗？”
宋秀秀愣住了，像个年久失修的木偶人，僵硬地摇头，声音晦涩：“没有。”
“秀秀啊，你没去县城，不知道城里什么情况，按照我和二青看到的，刘老爷对菌油的需要量很大，这次他没来找我们预定，说明了什么？”
“说明他不需要我们了？”
“说不需要倒也不至于，为了维持关系，他还会时不时在我们这里订上一批，但更多的，是让手底下的人去赵湾手里收低价的。”
说到这里，姜苗停顿几秒，目光悠远。
“等时间久了，孙禾不再来镇上，他连这点关系也不用维持了，自然不会再找咱供货。”
宋秀秀不解：“是这样吗？可刘老爷不是很关照咱们吗？”
“关照咱们是基于孙禾的关系，可人家回了京城，山高路远的，本就不亲密的关系自然就断了，刘老爷是生意人，不是傻子，没义务放着低价的菌油不要收咱的。”