第67章 谈判
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热搜挂了三天，苏瑶菁的电话就没停过。
先是花羽。
花羽：我们经理说，能不能加急？
清禾：加不了，原材料不够。
花羽：那第一批先给我们？
清禾：已经给你们留了一百盒。
花羽：不够。
苏瑶菁愣了一下。
清禾：你们队就五个人，一百盒还不够？
花羽：经理说，其他队也在问。
花羽：他想做个人情。
苏瑶菁看着这条消息，沉默了。
人情。
她懂。
电竞圈就这么大，今天你帮别人，明天别人帮你。
雷司想给青训队备着，是怕新人走老路。
经理想做人情，是怕以后有事没人帮。
但她只有那么多。
清禾：我想想办法。
花羽：好。
然后是周思宓。
思思是个大魔王：瑶菁姐姐！！！
思思是个大魔王：我妈说那个药膏好好用！！！
思思是个大魔王：她朋友也想要！！！
思思是个大魔王：可以买吗？？？
苏瑶菁看着这一连串感叹号，笑了。
清禾：还没上市。
思思是个大魔王：那什么时候能上市？？？
思思是个大魔王：她朋友急！！！
苏瑶菁想了想。
清禾：快了。
清禾：原材料问题快解决了。
思思是个大魔王：真的吗！！！
思思是个大魔王：那我告诉她！！！
思思是个大魔王：瑶菁姐姐你是我的神！！！
苏瑶菁笑着摇摇头。
然后是药企那边。
张经理的电话打了进来。
“苏小姐，原材料的事，您那边有进展吗？”
苏瑶菁靠在椅背上。
“有。”
张经理的声音一下子亮了。
“真的？什么进展？”
“我之前找人合作扩大种植冰晶花，我种出来了。可以批量供货。这个材料你可以去测试，应该比现在的药效好20％，而成本低40％。”
张经理深吸一口气。
“苏小姐，您再说一遍？”
苏瑶菁又重复了一遍。
张经理在电话那头沉默了很久才开口
“苏小姐，您知道这意味着什么吗？”
苏瑶菁当然知道。
意味着原材料不用靠进口且成本更可控，药膏真的可以批量生产了。
“知道。”她说。
“苏小姐，我们需要重新谈一下分成。”
苏瑶菁笑了。
她等的就是这句话。
三天后，苏瑶菁坐在药厂的会议室里，暖气开得很足，但她手心还是有点出汗。
对面是A市药企的谈判团队，张经理带队，旁边还坐着两个她不认识的人——一个法务，一个市场总监。
阵仗不小。
张经理笑着开口。
“苏小姐，冰晶花的事，我们非常感谢。但分成比例重新调整这件事，我们需要再商量商量。”
苏瑶菁看着他。
“商量什么？”
“您拿的比原来多两成，这个幅度太大了，”张经理说，“我们也有成本要控制。”
苏瑶菁点点头。
“我知道。”
“那……”
“但我也有东西要给你们。”
张经理愣了一下。
苏瑶菁从包里拿出一份文件，推到他面前。
张经理接过去，翻开看了一眼。
然后他的眼睛直了。
“这是……”
“减肥药的配方。”
苏瑶菁说。
“临床实验数据、成分分析、生产工艺，全在里面。”
会议室里安静了三秒。
张经理抬起头，看着她，眼神都变了。
“苏小姐，您认真的？”
苏瑶菁点点头。
“认真的。”
“这个药的效果，比市面上同类产品好百分之三十以上，”她说，“副作用更小，成本更低。”
“您怎么知道？”
“因为我做过实验。”
张经理沉默了。
他又低头看了一眼那份文件，翻了几页，然后抬起头。
“苏小姐，您知道这意味着什么吗？”
苏瑶菁当然知道。
意味着A市药企可以在减肥药市场杀出一条血路。
意味着几十亿的市场份额。
意味着——她手里握着的东西，比他们想象的更多。
“知道。”她说。
张经理深吸一口气。
“您想要什么？”
苏瑶菁笑了。
“我要的刚才已经说了。”
“冰晶花独家供应，分成比例按新协议来。愈手灵售价我要求定价为原来的一半。”
“这个我做不了主。”张经理听得手抖了。
“这个配方，算合作项目，利润另算，给你们优先权。你应该知道我的意思吧？”
张经理看着她，眼神复杂。
“苏小姐，您真的只有十八岁？”
苏瑶菁愣了一下。
“十八岁怎么了？”
“没什么，”张经理苦笑，“只是觉得自己真的老了。”
苏瑶菁没说话。
她只是想起元宝之前说的——“宿主，你知道你现在什么情况吗？”
她只知道，手里有牌的时候，可以慢慢打。反正着急的不是自己。
张经理和旁边两个人交换了一下眼神。
然后他站起来，伸出手。
“苏小姐，合作愉快。”
苏瑶菁握住他的手。
“合作愉快。”
走出药厂，天已经黑了。
苏瑶菁站在门口，深吸一口气。
元宝：宿主，你刚才帅呆了。
苏瑶菁笑了。
清禾：是吗？
元宝：是啊！那个张经理脸都绿了！
元宝：他肯定没想到你还有这一手！
苏瑶菁想起张经理刚才的表情，也觉得有点好笑。
但她知道，这不是她的本事。
清禾：元宝。
元宝：嗯？
清禾：谢谢你。
元宝愣了一下。
清禾：那个配方，是你给的。
清禾：没有你，我今天什么都谈不下来。
元宝：瑶菁姐姐，你知道我为什么选你吗？
苏瑶菁愣了一下。
清禾：为什么？
元宝：很多人都觉得系统的奖励是理所当然的。
元宝：拿了就拿了，用了就用了，从来不觉得需要谢。
元宝：所以你值得。
元宝：值得最好的。
元宝：可惜我没有哥哥姐姐那么厉害。
清禾：元宝。
元宝：嗯？
清禾：你也是。
元宝：我是什么？
清禾：值得最好的。也是最厉害的。
元宝沉默了。
元宝：瑶菁姐姐，你再这样我要哭了。
苏瑶菁笑了。
清禾：哭吧。
清禾：哭完了继续帮我干活。
元宝：……
元宝：瑶菁姐姐怎么回事！你欺负人喵呜
苏瑶菁笑了笑，逗逗元宝真开心。
回到宿舍，周思宓的消息已经轰炸了一轮。
思思是个大魔王：瑶菁姐姐！！！
思思是个大魔王：今天谈判怎么样！！！
思思是个大魔王：顺利吗！！！
思思是个大魔王：快回我！！！
苏瑶菁看着这一连串感叹号，笑了。
清禾：顺利。
思思是个大魔王：真的吗！！！
清禾：嗯，签了。
思思是个大魔王：太好了！！！
思思是个大魔王：那我妈的药膏是不是可以一直用了！！！
清禾：可以，我这边要求了定价，长期使用的价格应该也不会太高，不过还是要注意休息。
思思是个大魔王：瑶菁姐姐你是我的神！！！
思思是个大魔王：瑶菁姐姐我爱你！！！
苏瑶菁看着这一连串感叹号，笑着摇摇头。
她想起第一次见周思宓的时候。
那时候周思宓还叫她“瑶菁姐姐”，但语气里带着一点试探，一点不确定。
现在不一样了。
现在是真心实意的我爱你。
她回了一个我也爱你好好学习，然后把手机收起来。
热搜挂了三天，苏瑶菁的电话就没停过。
先是花羽。
花羽：我们经理说，能不能加急？
清禾：加不了，原材料不够。
花羽：那第一批先给我们？
清禾：已经给你们留了一百盒。
花羽：不够。
苏瑶菁愣了一下。
清禾：你们队就五个人，一百盒还不够？
花羽：经理说，其他队也在问。
花羽：他想做个人情。
苏瑶菁看着这条消息，沉默了。
人情。
她懂。
电竞圈就这么大，今天你帮别人，明天别人帮你。
雷司想给青训队备着，是怕新人走老路。
经理想做人情，是怕以后有事没人帮。
但她只有那么多。
清禾：我想想办法。
花羽：好。
然后是周思宓。
思思是个大魔王：瑶菁姐姐！！！
思思是个大魔王：我妈说那个药膏好好用！！！
思思是个大魔王：她朋友也想要！！！
思思是个大魔王：可以买吗？？？
苏瑶菁看着这一连串感叹号，笑了。
清禾：还没上市。
思思是个大魔王：那什么时候能上市？？？
思思是个大魔王：她朋友急！！！
苏瑶菁想了想。
清禾：快了。
清禾：原材料问题快解决了。
思思是个大魔王：真的吗！！！
思思是个大魔王：那我告诉她！！！
思思是个大魔王：瑶菁姐姐你是我的神！！！
苏瑶菁笑着摇摇头。
然后是药企那边。
张经理的电话打了进来。
“苏小姐，原材料的事，您那边有进展吗？”
苏瑶菁靠在椅背上。
“有。”
张经理的声音一下子亮了。
“真的？什么进展？”
“我之前找人合作扩大种植冰晶花，我种出来了。可以批量供货。这个材料你可以去测试，应该比现在的药效好20％，而成本低40％。”
张经理深吸一口气。
“苏小姐，您再说一遍？”
苏瑶菁又重复了一遍。
张经理在电话那头沉默了很久才开口
“苏小姐，您知道这意味着什么吗？”
苏瑶菁当然知道。
意味着原材料不用靠进口且成本更可控，药膏真的可以批量生产了。
“知道。”她说。
“苏小姐，我们需要重新谈一下分成。”
苏瑶菁笑了。
她等的就是这句话。
三天后，苏瑶菁坐在药厂的会议室里，暖气开得很足，但她手心还是有点出汗。
对面是A市药企的谈判团队，张经理带队，旁边还坐着两个她不认识的人——一个法务，一个市场总监。
阵仗不小。
张经理笑着开口。
“苏小姐，冰晶花的事，我们非常感谢。但分成比例重新调整这件事，我们需要再商量商量。”
苏瑶菁看着他。
“商量什么？”
“您拿的比原来多两成，这个幅度太大了，”张经理说，“我们也有成本要控制。”
苏瑶菁点点头。
“我知道。”
“那……”
“但我也有东西要给你们。”
张经理愣了一下。
苏瑶菁从包里拿出一份文件，推到他面前。
张经理接过去，翻开看了一眼。
然后他的眼睛直了。
“这是……”
“减肥药的配方。”
苏瑶菁说。
“临床实验数据、成分分析、生产工艺，全在里面。”
会议室里安静了三秒。
张经理抬起头，看着她，眼神都变了。
“苏小姐，您认真的？”
苏瑶菁点点头。
“认真的。”
“这个药的效果，比市面上同类产品好百分之三十以上，”她说，“副作用更小，成本更低。”
“您怎么知道？”
“因为我做过实验。”
张经理沉默了。
他又低头看了一眼那份文件，翻了几页，然后抬起头。
“苏小姐，您知道这意味着什么吗？”
苏瑶菁当然知道。
意味着A市药企可以在减肥药市场杀出一条血路。
意味着几十亿的市场份额。
意味着——她手里握着的东西，比他们想象的更多。
“知道。”她说。
张经理深吸一口气。
“您想要什么？”
苏瑶菁笑了。
“我要的刚才已经说了。”
“冰晶花独家供应，分成比例按新协议来。愈手灵售价我要求定价为原来的一半。”
“这个我做不了主。”张经理听得手抖了。
“这个配方，算合作项目，利润另算，给你们优先权。你应该知道我的意思吧？”
张经理看着她，眼神复杂。
“苏小姐，您真的只有十八岁？”
苏瑶菁愣了一下。
“十八岁怎么了？”
“没什么，”张经理苦笑，“只是觉得自己真的老了。”
苏瑶菁没说话。
她只是想起元宝之前说的——“宿主，你知道你现在什么情况吗？”
她只知道，手里有牌的时候，可以慢慢打。反正着急的不是自己。
张经理和旁边两个人交换了一下眼神。
然后他站起来，伸出手。
“苏小姐，合作愉快。”
苏瑶菁握住他的手。
“合作愉快。”
走出药厂，天已经黑了。
苏瑶菁站在门口，深吸一口气。
元宝：宿主，你刚才帅呆了。
苏瑶菁笑了。
清禾：是吗？
元宝：是啊！那个张经理脸都绿了！
元宝：他肯定没想到你还有这一手！
苏瑶菁想起张经理刚才的表情，也觉得有点好笑。
但她知道，这不是她的本事。
清禾：元宝。
元宝：嗯？
清禾：谢谢你。
元宝愣了一下。
清禾：那个配方，是你给的。
清禾：没有你，我今天什么都谈不下来。
元宝：瑶菁姐姐，你知道我为什么选你吗？
苏瑶菁愣了一下。
清禾：为什么？
元宝：很多人都觉得系统的奖励是理所当然的。
元宝：拿了就拿了，用了就用了，从来不觉得需要谢。
元宝：所以你值得。
元宝：值得最好的。
元宝：可惜我没有哥哥姐姐那么厉害。
清禾：元宝。
元宝：嗯？
清禾：你也是。
元宝：我是什么？
清禾：值得最好的。也是最厉害的。
元宝沉默了。
元宝：瑶菁姐姐，你再这样我要哭了。
苏瑶菁笑了。
清禾：哭吧。
清禾：哭完了继续帮我干活。
元宝：……
元宝：瑶菁姐姐怎么回事！你欺负人喵呜
苏瑶菁笑了笑，逗逗元宝真开心。
回到宿舍，周思宓的消息已经轰炸了一轮。
思思是个大魔王：瑶菁姐姐！！！
思思是个大魔王：今天谈判怎么样！！！
思思是个大魔王：顺利吗！！！
思思是个大魔王：快回我！！！
苏瑶菁看着这一连串感叹号，笑了。
清禾：顺利。
思思是个大魔王：真的吗！！！
清禾：嗯，签了。
思思是个大魔王：太好了！！！
思思是个大魔王：那我妈的药膏是不是可以一直用了！！！
清禾：可以，我这边要求了定价，长期使用的价格应该也不会太高，不过还是要注意休息。
思思是个大魔王：瑶菁姐姐你是我的神！！！
思思是个大魔王：瑶菁姐姐我爱你！！！
苏瑶菁看着这一连串感叹号，笑着摇摇头。
她想起第一次见周思宓的时候。
那时候周思宓还叫她“瑶菁姐姐”，但语气里带着一点试探，一点不确定。
现在不一样了。
现在是真心实意的我爱你。
她回了一个我也爱你好好学习，然后把手机收起来。