第180章 生意调整
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第二天。
有了充足睡眠的姜苗精神饱满，神采奕奕。
不用外力喊，自己就能清醒。
她醒来时，其他人还在房里睡。
等她从井里打完淘米水，大冰兄妹几个都醒了，连忙接过她手里的活。
与此同时，宋大山他们也陆续出门了，主动在院里找活干。
可活就那些，每个人插一手就干完了。
大家没什么事干，各自坐在小木墩上，或发呆，或聊天。
姜苗见人齐全，便想着趁这个时机，跟大家商量她今早想出的新主意。
“要不咱们以后别弄什么外卖服务了，生意不多，赚的也不多，整的还挺麻烦。”
大冰一听，立刻慌了神。
“姜老板，是不是我们几个送的太慢，让您不高兴了？我们下次一定跑快点。”
姜苗先递了一个安慰的眼神，才开口：“和你们无关，是我觉得这个服务出力不讨好。”
“出力多，赚的少，人力全都浪费在送货上了，还不如在家多做几罐蛋黄酱，你们觉得呢？”
宋秀秀是姜苗的头号支持者，第一个给出响应。
“娘说得对，一开始那些人订外卖还跟我们说好话，生怕我们不答应，现在她们已经开始找茬了！”
“又是饼子不脆，又是面条不劲道，明明咱们现在生意少，大冰他们耽误的时间少，送的更及时，她们还这么说，明摆着故意的。”
宋秀秀越说越激动，像个张牙舞爪的发狂小猫。
姜苗毫不怀疑，如果那些找茬的人出现在宋秀秀面前，她会挠得那些人一脸花。
“别气，气坏了身子还是你受罪。”
简单安抚宋秀秀几句，姜苗说出自己的想法。
“我的意思是，反正蛋黄酱耐放，不如咱们多做一些，然后挑个时间，去其他经济富饶的地方卖一趟。”
“我算是看明白了，卖给普通人家一百碗面，也不如卖给富贵人家十罐蛋黄酱，反正这个技术目前只有咱们有，何不趁这个时候多捞些钱？你们觉得呢？”
孩子们纷纷点头，尤其是大冰三兄妹，比其他孩子都激动。
他们开始还以为自己不用送外卖就成了无所事事的废物，现在得知自己有活干，还能证明自己的价值，个个眉开眼笑。
“姜老板，您放心，我们一定在家做好蛋黄酱，绝对不会出现一点纰漏。”
“好。”
姜苗认下她们的保证，安排今天的活。
“昨天有几个顾客花钱买了今天的预订单，你们今天还得送几趟外卖，明天开始就不用去了。”
“好。”
说完正经事，姜苗没什么话说了，看孩子们嘻嘻哈哈地闲聊。
又过了一会儿，米汤煮好了，散发着浓郁的米香。
宋秀秀和灵灵最先起身，一个掀锅盖，一个拿大勺。
其他孩子也没坐着等吃喝，主动去竹制沥水架上拿各自的碗，排队等待宋秀秀给他们舀。
饭后，姜苗又检查了一遍餐车上的货品，确认无误后，带着孩子们出门摆摊。
昨天大家做了很多蛋黄酱，自然而然地，蛋白全做成了蛋糕。
一来到摊位，姜苗就把包着油纸的蛋糕全部摆出来。
满满当当的蛋糕摆满整个餐车台面，还往上摞了好几层。
众多蛋糕的香气混合在一起，不断勾引路人肚里的馋虫，引来不少新老小孩顾客以及他们的家长。
当然，也有一些爱吃蛋糕的成年人。
他们聚在餐车前，等待姜苗装蛋糕时，聊的东西五花八门。
“上回孩她嫂买了块蛋糕，分给我一口，我滴娘诶，我一吃就爱上了，问出地址上街买，铜板带了一大兜，结果姜老板卖完了，今天真是运气好，竟然碰上了。”
“你跟我比已经很幸运了，我上回只听邻居说姜老板又卖新品了，这回的糕点性价比极高，结果我出来一看，已经卖完了，我是一口也没尝到啊！”
“原来这玩意叫蛋糕啊，闻着好香甜，比我在糕点铺吃过的任何一款糕点都要香！”
“爹娘，我就要吃蛋糕，你们不给我买蛋糕，我以后什么都不吃了，我饿死我自己…”
蛋糕在，人就多，人一多，蛋糕就卖得快。
不出一个小时，所有蛋糕售卖一空。
剩下的人一看蛋糕没了，大部分都散开了。
只有几个执着的顾客没离开，找姜苗预定明天的蛋糕，为了省钱，都说的自取，不要外送。
姜苗微笑着拒绝：“我们现在已经没有外卖服务了，自然不会有自取单。”
顾客很震惊：“为什么？”
“因为人手不足，外卖员要留在家里做蛋糕，所以很抱歉，我们没有外卖服务了，不过蛋糕的数量会比之前多，大家早点来，应该都能买到。”
“不对啊，我们选的自取，也不用你送啊，咋就不能预定了？”
姜苗再次微笑，语气温柔又坚定。
“写单子用的纸笔都是花钱买的，我的蛋糕不是劣等货，相信大家都能吃出来，这样好的东西卖五文一个，已经没赚什么钱了，请大家理解一下。”
“要不这样吧，我提高一下蛋糕价格，依旧维持之前的外卖服务，如此一来…”
话音未落，便被猴急的顾客打断。
“不用不用，你这蛋糕的价格正好，提了价肯定没什么人买了，既然你不赚钱，那就不用买纸笔了，我们也不预定了，明天早点来排队就是了。”
说着，几人摆着手走远，生怕因为自己几句话，就让姜苗把蛋糕提了价。
他们走后，宋秀秀对姜苗竖了个大拇指。
“娘，你也太厉害了，嘴巴怎么这么好使，我还以为你会跟他们吵起来呢。”
“吵起来倒是不至于，毕竟我给的选择，他们选哪一个我都能接受，继续外卖也可以，只要他们能接受蛋糕涨价。”
“哦…”
宋秀秀若有所思地点点头，好像明白了什么。
隔了好几秒，她才问：“娘，是不是拒绝别人，就要损害别人已有的利益？”
“就像刚才一样，他们想要低价的蛋糕，也想要预定单子，娘说可以外卖，但是成本会变多，所以蛋糕得提价。”
“他们更希望吃到便宜的蛋糕，就主动帮娘说话，让娘不要做外卖，那我以后拒绝别人，也可以用这一招？”
姜苗笑着朝她投了个孺子可教的眼神。
“秀秀真棒，能悟出来这么多东西，不过用这一招的前提是，自己能接受自己给出的所有选择，免得别人选了你意料之外的选项。”
“娘，我明白了！”
第二天。
有了充足睡眠的姜苗精神饱满，神采奕奕。
不用外力喊，自己就能清醒。
她醒来时，其他人还在房里睡。
等她从井里打完淘米水，大冰兄妹几个都醒了，连忙接过她手里的活。
与此同时，宋大山他们也陆续出门了，主动在院里找活干。
可活就那些，每个人插一手就干完了。
大家没什么事干，各自坐在小木墩上，或发呆，或聊天。
姜苗见人齐全，便想着趁这个时机，跟大家商量她今早想出的新主意。
“要不咱们以后别弄什么外卖服务了，生意不多，赚的也不多，整的还挺麻烦。”
大冰一听，立刻慌了神。
“姜老板，是不是我们几个送的太慢，让您不高兴了？我们下次一定跑快点。”
姜苗先递了一个安慰的眼神，才开口：“和你们无关，是我觉得这个服务出力不讨好。”
“出力多，赚的少，人力全都浪费在送货上了，还不如在家多做几罐蛋黄酱，你们觉得呢？”
宋秀秀是姜苗的头号支持者，第一个给出响应。
“娘说得对，一开始那些人订外卖还跟我们说好话，生怕我们不答应，现在她们已经开始找茬了！”
“又是饼子不脆，又是面条不劲道，明明咱们现在生意少，大冰他们耽误的时间少，送的更及时，她们还这么说，明摆着故意的。”
宋秀秀越说越激动，像个张牙舞爪的发狂小猫。
姜苗毫不怀疑，如果那些找茬的人出现在宋秀秀面前，她会挠得那些人一脸花。
“别气，气坏了身子还是你受罪。”
简单安抚宋秀秀几句，姜苗说出自己的想法。
“我的意思是，反正蛋黄酱耐放，不如咱们多做一些，然后挑个时间，去其他经济富饶的地方卖一趟。”
“我算是看明白了，卖给普通人家一百碗面，也不如卖给富贵人家十罐蛋黄酱，反正这个技术目前只有咱们有，何不趁这个时候多捞些钱？你们觉得呢？”
孩子们纷纷点头，尤其是大冰三兄妹，比其他孩子都激动。
他们开始还以为自己不用送外卖就成了无所事事的废物，现在得知自己有活干，还能证明自己的价值，个个眉开眼笑。
“姜老板，您放心，我们一定在家做好蛋黄酱，绝对不会出现一点纰漏。”
“好。”
姜苗认下她们的保证，安排今天的活。
“昨天有几个顾客花钱买了今天的预订单，你们今天还得送几趟外卖，明天开始就不用去了。”
“好。”
说完正经事，姜苗没什么话说了，看孩子们嘻嘻哈哈地闲聊。
又过了一会儿，米汤煮好了，散发着浓郁的米香。
宋秀秀和灵灵最先起身，一个掀锅盖，一个拿大勺。
其他孩子也没坐着等吃喝，主动去竹制沥水架上拿各自的碗，排队等待宋秀秀给他们舀。
饭后，姜苗又检查了一遍餐车上的货品，确认无误后，带着孩子们出门摆摊。
昨天大家做了很多蛋黄酱，自然而然地，蛋白全做成了蛋糕。
一来到摊位，姜苗就把包着油纸的蛋糕全部摆出来。
满满当当的蛋糕摆满整个餐车台面，还往上摞了好几层。
众多蛋糕的香气混合在一起，不断勾引路人肚里的馋虫，引来不少新老小孩顾客以及他们的家长。
当然，也有一些爱吃蛋糕的成年人。
他们聚在餐车前，等待姜苗装蛋糕时，聊的东西五花八门。
“上回孩她嫂买了块蛋糕，分给我一口，我滴娘诶，我一吃就爱上了，问出地址上街买，铜板带了一大兜，结果姜老板卖完了，今天真是运气好，竟然碰上了。”
“你跟我比已经很幸运了，我上回只听邻居说姜老板又卖新品了，这回的糕点性价比极高，结果我出来一看，已经卖完了，我是一口也没尝到啊！”
“原来这玩意叫蛋糕啊，闻着好香甜，比我在糕点铺吃过的任何一款糕点都要香！”
“爹娘，我就要吃蛋糕，你们不给我买蛋糕，我以后什么都不吃了，我饿死我自己…”
蛋糕在，人就多，人一多，蛋糕就卖得快。
不出一个小时，所有蛋糕售卖一空。
剩下的人一看蛋糕没了，大部分都散开了。
只有几个执着的顾客没离开，找姜苗预定明天的蛋糕，为了省钱，都说的自取，不要外送。
姜苗微笑着拒绝：“我们现在已经没有外卖服务了，自然不会有自取单。”
顾客很震惊：“为什么？”
“因为人手不足，外卖员要留在家里做蛋糕，所以很抱歉，我们没有外卖服务了，不过蛋糕的数量会比之前多，大家早点来，应该都能买到。”
“不对啊，我们选的自取，也不用你送啊，咋就不能预定了？”
姜苗再次微笑，语气温柔又坚定。
“写单子用的纸笔都是花钱买的，我的蛋糕不是劣等货，相信大家都能吃出来，这样好的东西卖五文一个，已经没赚什么钱了，请大家理解一下。”
“要不这样吧，我提高一下蛋糕价格，依旧维持之前的外卖服务，如此一来…”
话音未落，便被猴急的顾客打断。
“不用不用，你这蛋糕的价格正好，提了价肯定没什么人买了，既然你不赚钱，那就不用买纸笔了，我们也不预定了，明天早点来排队就是了。”
说着，几人摆着手走远，生怕因为自己几句话，就让姜苗把蛋糕提了价。
他们走后，宋秀秀对姜苗竖了个大拇指。
“娘，你也太厉害了，嘴巴怎么这么好使，我还以为你会跟他们吵起来呢。”
“吵起来倒是不至于，毕竟我给的选择，他们选哪一个我都能接受，继续外卖也可以，只要他们能接受蛋糕涨价。”
“哦…”
宋秀秀若有所思地点点头，好像明白了什么。
隔了好几秒，她才问：“娘，是不是拒绝别人，就要损害别人已有的利益？”
“就像刚才一样，他们想要低价的蛋糕，也想要预定单子，娘说可以外卖，但是成本会变多，所以蛋糕得提价。”
“他们更希望吃到便宜的蛋糕，就主动帮娘说话，让娘不要做外卖，那我以后拒绝别人，也可以用这一招？”
姜苗笑着朝她投了个孺子可教的眼神。
“秀秀真棒，能悟出来这么多东西，不过用这一招的前提是，自己能接受自己给出的所有选择，免得别人选了你意料之外的选项。”
“娘，我明白了！”