第171章 降价的反噬
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吃过早饭，收拾好工具，一家人在大家的期待中出门摆摊。
刚来到摊位，姜苗就发现路边多了几个小摊位。
摊主的面容都很熟悉，正是昨天来她这里学习配方的人。
看他们互相聊天熟稔的模样，应该是朋友之间约着一起卖菌油。
姜苗友好地朝几人微笑，还不忘问上一嘴：“你们的菌油怎么卖啊？”
几人也不隐瞒，先后回复。
“我们都商量好了，卖六十九文，比赵湾少一文，赚得少点，但是还能赚。”
“我们都想好了，不管赵湾卖多少钱，我们始终比她少一文，反正我们不缺钱，家里的老爷们会挣，我们不想在家看孩子，就出来摆摊玩玩，打发时间。”
姜苗对这个答案很满意，冲几个妇人竖起大拇指。
“姜老板，你这手势是何意？”
“真棒的意思，我们那边都是这样夸人的。”
“原来如此。”
几个妇人学会了，互相对对方竖起大拇指，乐得哈哈大笑。
天越来越亮，路上的行人越来越多。
想买菌油的人都聚在几个妇人的摊位前，有几个老顾客都不好意思看姜苗，频频掩耳盗铃似的扭头。
好像自己看不见姜苗，姜苗也看不见他们似的。
对此，姜苗没有什么意见。
作为消费者，质量一样的情况下买便宜的货，这是很正常的事情。
且她往外卖菌油配方，就是为了让那些喜欢吃菌油的顾客买别人的菌油，从而分散赵湾的客源。
可以说，这样的局面是姜苗一手促成的，她自然不会有意见。
很快，几个妇人的菌油就卖光了。
几人感受到偌大的成就感，欢欢喜喜地收摊表示回家继续做菌油出来卖。
她们走后，又有几个大龄妇人顶上，也是卖菌油的。
姜苗好心提醒：“大婶、婆婆，这个摊位是有主人的，您得去市司重新租个摊位才正规，不然被巡丁发现了，就不好看了。”
几人感受到姜苗的好意，个个微笑着回复。
“姜老板，放心吧，这摊位是我家亲戚租的，我们都是一家人，别说巡丁了，就是到了衙门也是我们有理。”
“是啊，我们也不是糊涂蛋，不是我们自己人的摊位可不敢占，还得多谢姜老板提醒啊，你真是个好人。”
“姜老板人品确实好，听我儿媳妇说五十文就往外卖配方，结果我儿媳妇不到一刻钟就给赚回来了，不就相当于免费得了个配方吗？”
“姜老板人好啊…”
几人的话题，从自家人变成了姜苗，无一例外，全是夸姜老板人好还宽容的。
有时候来客人买菌油打断了她们的对话，她们就从头开始夸。
即使是姜苗这样脸皮比一般女生厚的人，也觉得有点不好意思了。
还好有卖凉面和猪油饼的客人断断续续来，能让她短暂地从尴尬的情绪中抽离。
突然，叮咣几声脆响吸引姜苗的注意。
她一边和面一边抬头看，原来是赵湾掀了几人的菌油小摊，双方发生激烈的争吵。
姜苗轻声吩咐大冰：“去市司找巡逻队来，就说这里有人闹事。”
“好。”
大冰立刻跑开，姜苗继续边和面边看热闹。
中心人物被围观群众挡了个严严实实，但她们争吵的声音却能让姜苗听得清清楚楚。
经历一番脏话输出和出手推搡，赵湾因为人少惨败，蹲坐在地上大哭指责。
“你们还要不要脸？为什么总是比我低一文钱？我到底跟你们什么仇什么怨？你们非要抓着我不放？”
对面的妇人人多嘴杂，火力全开。
“我们卖自己家做的菌油，想定价多少就定多少，关你屁事？有跟我吵架的功夫，你不如多去熬几壶菌油出来！”
“就是，我们就愿意薄利多销咋了，你想比我们卖得多也降价呗？谁拦着你了？”
“咱们都是做菌油的，成本价多少心知肚明，我就算再降十文还有得赚，你来我这里闹什么闹？整的好像你多吃亏一样…”
等几个大婶、婆婆轮番说完，赵湾才投降似的疲惫开口。
“婆婆，婶子，刚才是我不好，情绪太激动了，我把你们的油壶弄碎了，是我不好，我全部照价赔偿。”
“我这次来就一个目的，和菌油的价格有关，按理说我不该插手你们定的价格，但是咱们一样的东西，你们卖得这么低，我还怎么做生意？”
“要不这样吧，咱们定一个相同的价格，以后就按照这个价格卖，这样谁都不吃亏，顾客想选谁家就选谁家，怎么样？”
几个婆婆被说动了，能卖高价谁愿意拒绝？
“行啊，你说个价格，你准备卖多少？”
赵湾想了想：“要不这样，咱们都卖七十文一壶？”
提议一出，几个妇人瞬间拒绝。
“那不行，我们已经降到六十五文了，要是升到七十文，不是自己砸招牌吗？”
赵湾一咬牙：“行，既然你们不愿意升价，那我降成和你们一样的价格，这回总行了吧？”
几个妇人点头，其中一个年纪大的还不忘提醒：“你一共打翻我们十壶菌油，得给我们六百五十文。”
“凭什么？我只需要给菌油和油壶的成本啊！你们这是想讹我！”
这话一出，几个婆婆刚平息的怒火又被挑起来。
“我为了熬这些菌油，熬穿了一个铁锅，那铁锅可是我儿子从京城带来的，价值十两黄金！没让你赔就不错了，你还不知足？”
“就是，我儿媳妇为了熬这菌油，都没来得及给我孙子喂奶，我孙子饿得都晕了，你就该给我们出看郎中的钱！”
“我夜里熬菌油看不清，把鞋给烧了，你还得赔我一双鞋钱…”
赵湾忍不住了，拔高音量想要盖住她们的声音。
“婆婆！怎么可能有铁锅是十两黄金？讹钱也不是这么个讹法，你们不能人多欺负人少，我…”
话音未落，人群就被巡逻队的壮汉们从外向内拨开。
汪超一看地上的狼藉，语调冷硬：“谁闹的事？”
所有人都齐刷刷地指向赵湾。
“赵湾，你损坏几个婆婆的菌油，理应赔钱！”
赵湾急切道：“可是她们要我十两黄金！”
对上汪超的视线，几个婆婆一致改了口风。
“我们耍她的，谁让她上来就火气这么大？这些菌油虽然不值钱，但也是我家人守着锅熬出来的，哪能让赵湾给毁坏了？”
“不要十两黄金，就按照一壶六十五文的价格赔就行，她一共砸坏了十壶，得给我们六百五十文。”
围观百姓中，有人买了婆婆家的菌油，纷纷出来作证，证明婆婆没说谎，没有漫天要价。
这回，赵湾抵赖不了了。
“行，我赔。”
她很不服气，几乎是从牙缝里挤出来这三个字。
但又不得不同意，毕竟是自己无理在先，闹出的动静太大，引来了巡逻队，不如破财消灾了。
好在结果是好的，这群抢她生意的人愿意和她统一价格了。
吃过早饭，收拾好工具，一家人在大家的期待中出门摆摊。
刚来到摊位，姜苗就发现路边多了几个小摊位。
摊主的面容都很熟悉，正是昨天来她这里学习配方的人。
看他们互相聊天熟稔的模样，应该是朋友之间约着一起卖菌油。
姜苗友好地朝几人微笑，还不忘问上一嘴：“你们的菌油怎么卖啊？”
几人也不隐瞒，先后回复。
“我们都商量好了，卖六十九文，比赵湾少一文，赚得少点，但是还能赚。”
“我们都想好了，不管赵湾卖多少钱，我们始终比她少一文，反正我们不缺钱，家里的老爷们会挣，我们不想在家看孩子，就出来摆摊玩玩，打发时间。”
姜苗对这个答案很满意，冲几个妇人竖起大拇指。
“姜老板，你这手势是何意？”
“真棒的意思，我们那边都是这样夸人的。”
“原来如此。”
几个妇人学会了，互相对对方竖起大拇指，乐得哈哈大笑。
天越来越亮，路上的行人越来越多。
想买菌油的人都聚在几个妇人的摊位前，有几个老顾客都不好意思看姜苗，频频掩耳盗铃似的扭头。
好像自己看不见姜苗，姜苗也看不见他们似的。
对此，姜苗没有什么意见。
作为消费者，质量一样的情况下买便宜的货，这是很正常的事情。
且她往外卖菌油配方，就是为了让那些喜欢吃菌油的顾客买别人的菌油，从而分散赵湾的客源。
可以说，这样的局面是姜苗一手促成的，她自然不会有意见。
很快，几个妇人的菌油就卖光了。
几人感受到偌大的成就感，欢欢喜喜地收摊表示回家继续做菌油出来卖。
她们走后，又有几个大龄妇人顶上，也是卖菌油的。
姜苗好心提醒：“大婶、婆婆，这个摊位是有主人的，您得去市司重新租个摊位才正规，不然被巡丁发现了，就不好看了。”
几人感受到姜苗的好意，个个微笑着回复。
“姜老板，放心吧，这摊位是我家亲戚租的，我们都是一家人，别说巡丁了，就是到了衙门也是我们有理。”
“是啊，我们也不是糊涂蛋，不是我们自己人的摊位可不敢占，还得多谢姜老板提醒啊，你真是个好人。”
“姜老板人品确实好，听我儿媳妇说五十文就往外卖配方，结果我儿媳妇不到一刻钟就给赚回来了，不就相当于免费得了个配方吗？”
“姜老板人好啊…”
几人的话题，从自家人变成了姜苗，无一例外，全是夸姜老板人好还宽容的。
有时候来客人买菌油打断了她们的对话，她们就从头开始夸。
即使是姜苗这样脸皮比一般女生厚的人，也觉得有点不好意思了。
还好有卖凉面和猪油饼的客人断断续续来，能让她短暂地从尴尬的情绪中抽离。
突然，叮咣几声脆响吸引姜苗的注意。
她一边和面一边抬头看，原来是赵湾掀了几人的菌油小摊，双方发生激烈的争吵。
姜苗轻声吩咐大冰：“去市司找巡逻队来，就说这里有人闹事。”
“好。”
大冰立刻跑开，姜苗继续边和面边看热闹。
中心人物被围观群众挡了个严严实实，但她们争吵的声音却能让姜苗听得清清楚楚。
经历一番脏话输出和出手推搡，赵湾因为人少惨败，蹲坐在地上大哭指责。
“你们还要不要脸？为什么总是比我低一文钱？我到底跟你们什么仇什么怨？你们非要抓着我不放？”
对面的妇人人多嘴杂，火力全开。
“我们卖自己家做的菌油，想定价多少就定多少，关你屁事？有跟我吵架的功夫，你不如多去熬几壶菌油出来！”
“就是，我们就愿意薄利多销咋了，你想比我们卖得多也降价呗？谁拦着你了？”
“咱们都是做菌油的，成本价多少心知肚明，我就算再降十文还有得赚，你来我这里闹什么闹？整的好像你多吃亏一样…”
等几个大婶、婆婆轮番说完，赵湾才投降似的疲惫开口。
“婆婆，婶子，刚才是我不好，情绪太激动了，我把你们的油壶弄碎了，是我不好，我全部照价赔偿。”
“我这次来就一个目的，和菌油的价格有关，按理说我不该插手你们定的价格，但是咱们一样的东西，你们卖得这么低，我还怎么做生意？”
“要不这样吧，咱们定一个相同的价格，以后就按照这个价格卖，这样谁都不吃亏，顾客想选谁家就选谁家，怎么样？”
几个婆婆被说动了，能卖高价谁愿意拒绝？
“行啊，你说个价格，你准备卖多少？”
赵湾想了想：“要不这样，咱们都卖七十文一壶？”
提议一出，几个妇人瞬间拒绝。
“那不行，我们已经降到六十五文了，要是升到七十文，不是自己砸招牌吗？”
赵湾一咬牙：“行，既然你们不愿意升价，那我降成和你们一样的价格，这回总行了吧？”
几个妇人点头，其中一个年纪大的还不忘提醒：“你一共打翻我们十壶菌油，得给我们六百五十文。”
“凭什么？我只需要给菌油和油壶的成本啊！你们这是想讹我！”
这话一出，几个婆婆刚平息的怒火又被挑起来。
“我为了熬这些菌油，熬穿了一个铁锅，那铁锅可是我儿子从京城带来的，价值十两黄金！没让你赔就不错了，你还不知足？”
“就是，我儿媳妇为了熬这菌油，都没来得及给我孙子喂奶，我孙子饿得都晕了，你就该给我们出看郎中的钱！”
“我夜里熬菌油看不清，把鞋给烧了，你还得赔我一双鞋钱…”
赵湾忍不住了，拔高音量想要盖住她们的声音。
“婆婆！怎么可能有铁锅是十两黄金？讹钱也不是这么个讹法，你们不能人多欺负人少，我…”
话音未落，人群就被巡逻队的壮汉们从外向内拨开。
汪超一看地上的狼藉，语调冷硬：“谁闹的事？”
所有人都齐刷刷地指向赵湾。
“赵湾，你损坏几个婆婆的菌油，理应赔钱！”
赵湾急切道：“可是她们要我十两黄金！”
对上汪超的视线，几个婆婆一致改了口风。
“我们耍她的，谁让她上来就火气这么大？这些菌油虽然不值钱，但也是我家人守着锅熬出来的，哪能让赵湾给毁坏了？”
“不要十两黄金，就按照一壶六十五文的价格赔就行，她一共砸坏了十壶，得给我们六百五十文。”
围观百姓中，有人买了婆婆家的菌油，纷纷出来作证，证明婆婆没说谎，没有漫天要价。
这回，赵湾抵赖不了了。
“行，我赔。”
她很不服气，几乎是从牙缝里挤出来这三个字。
但又不得不同意，毕竟是自己无理在先，闹出的动静太大，引来了巡逻队，不如破财消灾了。
好在结果是好的，这群抢她生意的人愿意和她统一价格了。