第161章 低价竞争
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姜苗的话说完了，宋德依旧愣在原地，像是风干的化石。
只有脸颊不断滚落的汗水证明，他是个活人。
良久，他才僵硬地扭过头。
一声叹息，带着释然与庆幸。
“姜苗啊，你说得对，是我年纪大了，脑子糊涂了，才听了宋老大的话，一心只想让宋家人赚大钱，却忽略了张家人的感受，若你是我的儿子就好了，我一定…”
话说到半截，他又长叹一口气：“罢了罢了，说再多你也变不成男儿身，你且回去罢！我也要回家了。”
“族长，您别膈应村长，他是朝廷任命，身负朝廷任务，为了村子的和平，也是迫不得已才说了重话，他不是故意针对您，只是村子出了事，他难辞其咎。”
宋德冷哼：“在你眼里，我难道就是这种是非不明的人？方才是我脑子不清醒，现在清醒了，自然知道村长的用意。”
说着，他捡起拐棍，插在地里支撑自己起身。
“行了，你回吧，这两壶菌油我就带走了，老了老了，还用上菌油了…”
宋德的声音越来越小，走得越来越远。
直到看不见他的身影，姜苗才呼出一口气。
这件事，应该算是了了吧？
她转身回家，孩子们拿着笤帚和簸箕，已经把满地的狼藉收拾得差不多了。
姜苗没加入清洁队伍，而是去厨房熬菌油。
餐车上的菌油不多了，她得多做些，保证明天拌面的菌油足够。
她在家能干的事情其实很有限，洗蘑菇熬菌油，编手提袋，做饭吃饭，洗澡洗衣，上床睡觉。
每天都是这个流程，雷打不动。
是夜，姜苗躺在床上，这一天劳心又劳力，她很快就进入梦乡。
第二天。
满身的疲惫清空，吃过饭，她和孩子们活力满满地上街摆摊。
只是不知道为什么，往常生意很好的菌油拌面，到了天亮都没卖出去几份。
除了昨天预定的外卖单，今天几乎没有新面孔。
姜苗愁容满面，还以为天气太热，面团变质了。
她给自己下了一份，面条爽滑劲道，菌油浓郁飘香，令人食欲大开。
没问题啊，和往常的味道一样，怎么今天没客人了？
这个问题，一直等到孙阡来，才有了答案。
“姜娘子啊，你知不知道，前街又冒出一家菌油拌面？”
姜苗懵懵地点头，她虽然不知道谁冒出来了，但一个生意火了，其他的生意人互相模仿，这不是正常现象吗？
看出姜苗的想法，孙阡可惜地拍大腿。
“哎呦，这次和之前不同，是学你做蚂蚱饼的赵湾在卖菌油，她是有真手艺的。”
“赵湾？”
“对啊！你卖八十八文半斤，她卖三十五文半斤，再加上她那菌油味道确实不差，大家都去她那边买菌油了。”
宋秀秀一听，抹布狠狠砸在台面上，发出砰的一声，吓了孙阡一激灵。
“哎呦，这娃，火气还不小。”
姜苗尴尬地笑笑：“我家秀秀是个性情人，孙伯您别管她，我想问问您吃过赵湾的菌油吗？”
孙伯战术性清清嗓子，不敢直视姜苗的眼睛，声音虽小但很清晰。
“不瞒你说，我还真买了她的菌油，回家拌了面条，虽然没有你的香，但也够用了。”
“姜娘子啊，你别嫌我多嘴，你的菌油是好，但价格不便宜，她的菌油略逊于你，可味道也不差，只要不是挑嘴的人，几乎都去她那边买。”
“要不…你别整这么香，也学她降价卖？反正石门镇的人你也知道，除了那几家富户，大家对食物也没那么挑。”
姜苗脑子里全是赵湾低价卖菌油，抢了自己很多顾客，孙阡的话听在她耳朵里，嗡嗡的并不真切。
见她这样，孙阡无奈地摇摇头，背着手离开了。
姜苗维持一个姿势，发呆许久，才在大家担忧的目光中，挤出一个笑。
“没事，从蚂蚱饼到酸辣凉面，模仿咱们的人还少吗？这次有人模仿咱们做菌油，不足为奇。”
宋秀秀噘着嘴，隔空狠瞪了眼赵湾摆摊的方向。
“可是娘，赵湾和别人不同，她做的好吃，别人的蚂蚱饼摊子撤的撤，转卖的转卖，就她开起来了，这回她低价卖菌油…”
“要不咱们也降价算了，不用那么好的蘑菇了，也不用二次提香了，炸一遍也很香，反正镇上大多数人不追求高品质。”
宋秀秀的担心不无道理，但姜苗不想搞低价内卷。
她的目标是赚钱，而不是累死累活内卷打破市场最低价，最后亏本甩卖，谁也赚不到钱。
既然赵湾降价打低端市场，那她就反其道而行之，升级蘑菇品质，做出一条高端线，总有富贵人家识货。
上午没有新客人，姜苗做完外卖单，让大冰他们送完之后，直接告诉孩子们收摊。
让孩子们先带着餐车和煮面炉子回家，姜苗推着五层储物推车，准备在街上收点好货。
她先去了永丰粮行，只可惜，这家店求稳，收的蘑菇都是普通品质，大众都能买得起的那种，并没有姜苗做高端线需要的珍贵蘑菇。
没办法，姜苗又去了另一家粮行。
只是刚一提出“松茸”“松露”等蘑菇名字，就被伙计毫不留情地轰出来。
“滚，一个穿补丁衣服的穷女人还想买松茸，老子去哪里给你找松茸？想砸我家店的招牌老子奉陪，弄不死你！”
镇上的几家粮行都被姜苗逛遍了，受区域整体经济的影响，卖的东西都大差不差，没有品质特别高的蘑菇。
姜苗失落走开，坐在大石头上颓然叹气，她揉了揉被掐红的胳膊，感觉心里的苦闷比肉体更痛苦。
没有高品质蘑菇可以买，去山上得找到猴年马月？
难道走高端线这条路行不通，为了保证生意，只能跟赵湾打价格战？
“哎，这位娘子，我跟你半天了，你是不是要找松茸？”
一个佝偻着背的干瘦老婆子冷不丁开口，把沉浸在自己思绪里的姜苗吓得心脏乱飞。
惊吓之后，便是期待。
她双眼亮晶晶地问：“婆婆，你有松茸？”
“有啊，当年还是鲜松茸的时候卖不出去，时间长了，就变成干的了，你要是收的话，去我家看看品相？”
一听去她家，姜苗浑身的汗毛都警惕地竖起来。
不怪她多想，实在是这老婆婆出现得太巧。
粮行都没有的松茸，一个看起来不像富贵人家的老婆婆却说有，还要自己一个女人去她家里看，听起来就不是很可靠。
姜苗的话说完了，宋德依旧愣在原地，像是风干的化石。
只有脸颊不断滚落的汗水证明，他是个活人。
良久，他才僵硬地扭过头。
一声叹息，带着释然与庆幸。
“姜苗啊，你说得对，是我年纪大了，脑子糊涂了，才听了宋老大的话，一心只想让宋家人赚大钱，却忽略了张家人的感受，若你是我的儿子就好了，我一定…”
话说到半截，他又长叹一口气：“罢了罢了，说再多你也变不成男儿身，你且回去罢！我也要回家了。”
“族长，您别膈应村长，他是朝廷任命，身负朝廷任务，为了村子的和平，也是迫不得已才说了重话，他不是故意针对您，只是村子出了事，他难辞其咎。”
宋德冷哼：“在你眼里，我难道就是这种是非不明的人？方才是我脑子不清醒，现在清醒了，自然知道村长的用意。”
说着，他捡起拐棍，插在地里支撑自己起身。
“行了，你回吧，这两壶菌油我就带走了，老了老了，还用上菌油了…”
宋德的声音越来越小，走得越来越远。
直到看不见他的身影，姜苗才呼出一口气。
这件事，应该算是了了吧？
她转身回家，孩子们拿着笤帚和簸箕，已经把满地的狼藉收拾得差不多了。
姜苗没加入清洁队伍，而是去厨房熬菌油。
餐车上的菌油不多了，她得多做些，保证明天拌面的菌油足够。
她在家能干的事情其实很有限，洗蘑菇熬菌油，编手提袋，做饭吃饭，洗澡洗衣，上床睡觉。
每天都是这个流程，雷打不动。
是夜，姜苗躺在床上，这一天劳心又劳力，她很快就进入梦乡。
第二天。
满身的疲惫清空，吃过饭，她和孩子们活力满满地上街摆摊。
只是不知道为什么，往常生意很好的菌油拌面，到了天亮都没卖出去几份。
除了昨天预定的外卖单，今天几乎没有新面孔。
姜苗愁容满面，还以为天气太热，面团变质了。
她给自己下了一份，面条爽滑劲道，菌油浓郁飘香，令人食欲大开。
没问题啊，和往常的味道一样，怎么今天没客人了？
这个问题，一直等到孙阡来，才有了答案。
“姜娘子啊，你知不知道，前街又冒出一家菌油拌面？”
姜苗懵懵地点头，她虽然不知道谁冒出来了，但一个生意火了，其他的生意人互相模仿，这不是正常现象吗？
看出姜苗的想法，孙阡可惜地拍大腿。
“哎呦，这次和之前不同，是学你做蚂蚱饼的赵湾在卖菌油，她是有真手艺的。”
“赵湾？”
“对啊！你卖八十八文半斤，她卖三十五文半斤，再加上她那菌油味道确实不差，大家都去她那边买菌油了。”
宋秀秀一听，抹布狠狠砸在台面上，发出砰的一声，吓了孙阡一激灵。
“哎呦，这娃，火气还不小。”
姜苗尴尬地笑笑：“我家秀秀是个性情人，孙伯您别管她，我想问问您吃过赵湾的菌油吗？”
孙伯战术性清清嗓子，不敢直视姜苗的眼睛，声音虽小但很清晰。
“不瞒你说，我还真买了她的菌油，回家拌了面条，虽然没有你的香，但也够用了。”
“姜娘子啊，你别嫌我多嘴，你的菌油是好，但价格不便宜，她的菌油略逊于你，可味道也不差，只要不是挑嘴的人，几乎都去她那边买。”
“要不…你别整这么香，也学她降价卖？反正石门镇的人你也知道，除了那几家富户，大家对食物也没那么挑。”
姜苗脑子里全是赵湾低价卖菌油，抢了自己很多顾客，孙阡的话听在她耳朵里，嗡嗡的并不真切。
见她这样，孙阡无奈地摇摇头，背着手离开了。
姜苗维持一个姿势，发呆许久，才在大家担忧的目光中，挤出一个笑。
“没事，从蚂蚱饼到酸辣凉面，模仿咱们的人还少吗？这次有人模仿咱们做菌油，不足为奇。”
宋秀秀噘着嘴，隔空狠瞪了眼赵湾摆摊的方向。
“可是娘，赵湾和别人不同，她做的好吃，别人的蚂蚱饼摊子撤的撤，转卖的转卖，就她开起来了，这回她低价卖菌油…”
“要不咱们也降价算了，不用那么好的蘑菇了，也不用二次提香了，炸一遍也很香，反正镇上大多数人不追求高品质。”
宋秀秀的担心不无道理，但姜苗不想搞低价内卷。
她的目标是赚钱，而不是累死累活内卷打破市场最低价，最后亏本甩卖，谁也赚不到钱。
既然赵湾降价打低端市场，那她就反其道而行之，升级蘑菇品质，做出一条高端线，总有富贵人家识货。
上午没有新客人，姜苗做完外卖单，让大冰他们送完之后，直接告诉孩子们收摊。
让孩子们先带着餐车和煮面炉子回家，姜苗推着五层储物推车，准备在街上收点好货。
她先去了永丰粮行，只可惜，这家店求稳，收的蘑菇都是普通品质，大众都能买得起的那种，并没有姜苗做高端线需要的珍贵蘑菇。
没办法，姜苗又去了另一家粮行。
只是刚一提出“松茸”“松露”等蘑菇名字，就被伙计毫不留情地轰出来。
“滚，一个穿补丁衣服的穷女人还想买松茸，老子去哪里给你找松茸？想砸我家店的招牌老子奉陪，弄不死你！”
镇上的几家粮行都被姜苗逛遍了，受区域整体经济的影响，卖的东西都大差不差，没有品质特别高的蘑菇。
姜苗失落走开，坐在大石头上颓然叹气，她揉了揉被掐红的胳膊，感觉心里的苦闷比肉体更痛苦。
没有高品质蘑菇可以买，去山上得找到猴年马月？
难道走高端线这条路行不通，为了保证生意，只能跟赵湾打价格战？
“哎，这位娘子，我跟你半天了，你是不是要找松茸？”
一个佝偻着背的干瘦老婆子冷不丁开口，把沉浸在自己思绪里的姜苗吓得心脏乱飞。
惊吓之后，便是期待。
她双眼亮晶晶地问：“婆婆，你有松茸？”
“有啊，当年还是鲜松茸的时候卖不出去，时间长了，就变成干的了，你要是收的话，去我家看看品相？”
一听去她家，姜苗浑身的汗毛都警惕地竖起来。
不怪她多想，实在是这老婆婆出现得太巧。
粮行都没有的松茸，一个看起来不像富贵人家的老婆婆却说有，还要自己一个女人去她家里看，听起来就不是很可靠。