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沈万庭坐在萧致远的办公桌前，手指无意识地敲着桌面，心里七上八下。
恒远地产的人今天打了三个电话催他，说融资额度快满了，再不决定就来不及了。他嘴上应着“再考虑考虑”，挂了电话却更焦虑了。
萧致远人倒是不慌不忙，给他倒了杯茶，慢悠悠地坐下来。
沈万庭决定试探一下。
“致远啊，”他端起茶杯，故作随意地问，“你知道恒远地产那个融资项目吧？你怎么看？”
萧致远抬眼看了他一眼，没有立刻回答。
沈万庭赶紧补充：“我就是听朋友说的，他们好像在搞融资，年化收益挺高的……我还在考虑，没定呢。”
“叔叔，您看好这个项目？”萧致远问。
沈万庭犹豫了一下：“项目是不错，恒远在本地也算有头有脸的企业……”
“那您犹豫什么？”
沈万庭被问得一愣。这年轻人说话真直接。他苦笑了一下：“说实话，怕。怕投了钱打水漂，又怕错过了可惜。你知道的，现在实体经济不好做，我那商场一年不如一年，总得找点别的路子。”
萧致远放下茶杯，语气平淡但认真：“叔叔，您要是求稳妥，我劝您别投这个。”
沈万庭眼皮跳了一下：“怎么说？”
“恒远这个融资，本质上是民间借贷，他们拿地做抵押，承诺年化十二个点。听着不错，但我了解过，恒远去年拿的那几块地，有两个项目的预售证一直批不下来，资金回笼有问题。他们现在急着融资，不是扩张，是补窟窿。”
沈万庭脸色变了变：“你确定？”
“我让人查过。”萧致远说完这句就没再多解释，转而说道，“叔叔，您那个万国城商场，我倒是有个想法，不知道您愿不愿意听。”
沈万庭心思还在恒远的事上，随口说：“你说。”
“您那个商场位置不差，挨着地铁口，周边三个小区，常住人口两万多，按理说不该冷清。问题出在定位上——您走的是中高端路线，但周边住户的消费水平够不上中高端，留不住人。来逛的都是看看不买，自然没生意。”
沈万庭皱起眉头，想反驳，却又觉得有几分道理。
萧致远继续说：“我建议您别融资了，把那笔钱拿来改一下商场的装修风格，整体降一个档次，主打年轻人和家庭消费，反而有前景。”
沈万庭愣住了。
萧致远没等他反应，转身点开桌上的笔记本电脑，调出一组效果图，把屏幕转向他。
沈万庭凑过去一看，瞳孔骤然放大。
画面上的商场跟他印象中的万国城完全是两个东西。外立面不再是那种沉闷的深色石材，而是用了大面积的玻璃和浅色金属板，线条简洁明快。中庭挑空区域做了阶梯式休闲区，绿植从三楼垂下来，像个小型的室内花园。还有儿童游乐区、开放式咖啡吧、文创市集……
“这……这是五d实景？”沈万庭声音都有点发抖。
“我让设计团队根据万国城的原始结构做的改造方案，您看看第三张，是入口改造的效果。”
沈万庭急忙往下翻，越看越震惊。他做了二十多年商业地产，自认为见多识广，但眼前这些设计理念，他从来没想过。商场还能这么设计？不，不是没想过，是他根本不敢想。这种风格，这种投入……
“这个改造成本不低吧？”沈万庭问，语气里已经没有刚才的犹豫，反而带着一种压抑不住的兴奋。
“比您投恒远那笔钱少三成。”
沈万庭倒吸一口气。他原本准备投恒远两千万，少三成就是一千四百万。一千四百万能把万国城改成这样？
“叔叔要是感兴趣，详细的方案和预算我可以发您一份，您回去研究研究。”
“感兴趣！太感兴趣了！”沈万庭连忙掏出手机，“来来来，加个微信，你赶紧发给我。”
两人互扫了二维码，萧致远当场就把文件发了过去。沈万庭点开看了一眼，光目录就有七八页，从外立面改造到动线优化，从灯光设计到业态规划，做得极其细致。
“致远啊，”沈万庭收起手机，看萧致远的眼神都不一样了，“你这个方案，是你自己想的？”
“团队做的，我提的思路。”
沈万庭点点头，心里暗暗感叹。难怪这小子能坐守百亿资产，有些东西真不是靠运气。自己在这个行业摸爬滚打二十多年，到头来还要一个晚辈来教他怎么做商场。
他是真的老了。跟不上时代了，可惜女儿对商城不感兴趣，不然他现在也可以退休了。
萧致远又给他倒了杯茶：“叔叔，万国城最大的资产不是那个物业，是它挨着地铁口。您想想，每天从那个地铁站进出的人有多少？两万？三万？这些人流才是钱。您现在的问题是，门口人流不断，但进您商场的不到一成。为什么？因为外立面太旧了，年轻人路过看都不看一眼。只要把外立面改了，入口做得有识别度，人流自然就进来了。进来了再靠业态和服务留住他们，形成循环，这个盘就活了。”
沈万庭听得入神，连连点头。这些话句句说到他心坎上，以前他也隐约觉得问题出在这些地方，但就是说不太清楚，也不知道怎么改。现在萧致远一条一条给他捋出来，他脑子里一下子清晰了。
两人正聊得起劲，楼梯上传来脚步声。
沈薇探出半个身子，看了一眼两人面前的茶几——茶都换了三泡了，还在聊。她笑着喊：“致远哥，爸，饭好了，下楼吧！”
沈万庭抬头看了女儿一眼，难得没使脸色，笑着摆摆手：“知道了知道了，马上来。”
沈薇愣了一下。她爸什么时候对萧致远这么亲热了？刚才上楼前她还在担心，怕她爸脾气倔，跟萧致远聊不到一块去。现在看来，俩人不但聊得来，而且她爸明显是被折服了。
好的开始是成功的一半。
沈薇转身下楼，嘴角压都压不住。
楼上，沈万庭合上笔记本电脑，站起来的时候还恋恋不舍地看了一眼屏幕，又转头对萧致远说：“致远，这个方案我回去好好看看，过两天我给你答复。”
“不急，叔叔慢慢看。”
“怎么能不急？”沈万庭难得露出急切的表情，“这么好的方案，我得赶紧推进。”
萧致远笑了一下，没有接话。
两人一前一后下楼。沈万庭腿脚不太好，下楼梯的时候扶着栏杆，萧致远放慢步子走在后面，没有刻意去扶，也没有催他。沈万庭余光瞥了一眼，心里又记了一笔——这年轻人，分寸感极好。
朱丹看到老伴脸上带笑，意外地挑了挑眉。
“老沈，今天心情不错啊？”
“不错不错，”沈万庭拉开椅子坐下来，又拍了拍旁边的座位，“致远，来，坐这儿。”
沈母忍着笑，偷偷拉了拉女儿的袖子，小声说：“别管他们，你坐妈这边来。”
沈薇噘了噘嘴，还是乖乖坐过去了。
沈万庭坐在萧致远的办公桌前，手指无意识地敲着桌面，心里七上八下。
恒远地产的人今天打了三个电话催他，说融资额度快满了，再不决定就来不及了。他嘴上应着“再考虑考虑”，挂了电话却更焦虑了。
萧致远人倒是不慌不忙，给他倒了杯茶，慢悠悠地坐下来。
沈万庭决定试探一下。
“致远啊，”他端起茶杯，故作随意地问，“你知道恒远地产那个融资项目吧？你怎么看？”
萧致远抬眼看了他一眼，没有立刻回答。
沈万庭赶紧补充：“我就是听朋友说的，他们好像在搞融资，年化收益挺高的……我还在考虑，没定呢。”
“叔叔，您看好这个项目？”萧致远问。
沈万庭犹豫了一下：“项目是不错，恒远在本地也算有头有脸的企业……”
“那您犹豫什么？”
沈万庭被问得一愣。这年轻人说话真直接。他苦笑了一下：“说实话，怕。怕投了钱打水漂，又怕错过了可惜。你知道的，现在实体经济不好做，我那商场一年不如一年，总得找点别的路子。”
萧致远放下茶杯，语气平淡但认真：“叔叔，您要是求稳妥，我劝您别投这个。”
沈万庭眼皮跳了一下：“怎么说？”
“恒远这个融资，本质上是民间借贷，他们拿地做抵押，承诺年化十二个点。听着不错，但我了解过，恒远去年拿的那几块地，有两个项目的预售证一直批不下来，资金回笼有问题。他们现在急着融资，不是扩张，是补窟窿。”
沈万庭脸色变了变：“你确定？”
“我让人查过。”萧致远说完这句就没再多解释，转而说道，“叔叔，您那个万国城商场，我倒是有个想法，不知道您愿不愿意听。”
沈万庭心思还在恒远的事上，随口说：“你说。”
“您那个商场位置不差，挨着地铁口，周边三个小区，常住人口两万多，按理说不该冷清。问题出在定位上——您走的是中高端路线，但周边住户的消费水平够不上中高端，留不住人。来逛的都是看看不买，自然没生意。”
沈万庭皱起眉头，想反驳，却又觉得有几分道理。
萧致远继续说：“我建议您别融资了，把那笔钱拿来改一下商场的装修风格，整体降一个档次，主打年轻人和家庭消费，反而有前景。”
沈万庭愣住了。
萧致远没等他反应，转身点开桌上的笔记本电脑，调出一组效果图，把屏幕转向他。
沈万庭凑过去一看，瞳孔骤然放大。
画面上的商场跟他印象中的万国城完全是两个东西。外立面不再是那种沉闷的深色石材，而是用了大面积的玻璃和浅色金属板，线条简洁明快。中庭挑空区域做了阶梯式休闲区，绿植从三楼垂下来，像个小型的室内花园。还有儿童游乐区、开放式咖啡吧、文创市集……
“这……这是五d实景？”沈万庭声音都有点发抖。
“我让设计团队根据万国城的原始结构做的改造方案，您看看第三张，是入口改造的效果。”
沈万庭急忙往下翻，越看越震惊。他做了二十多年商业地产，自认为见多识广，但眼前这些设计理念，他从来没想过。商场还能这么设计？不，不是没想过，是他根本不敢想。这种风格，这种投入……
“这个改造成本不低吧？”沈万庭问，语气里已经没有刚才的犹豫，反而带着一种压抑不住的兴奋。
“比您投恒远那笔钱少三成。”
沈万庭倒吸一口气。他原本准备投恒远两千万，少三成就是一千四百万。一千四百万能把万国城改成这样？
“叔叔要是感兴趣，详细的方案和预算我可以发您一份，您回去研究研究。”
“感兴趣！太感兴趣了！”沈万庭连忙掏出手机，“来来来，加个微信，你赶紧发给我。”
两人互扫了二维码，萧致远当场就把文件发了过去。沈万庭点开看了一眼，光目录就有七八页，从外立面改造到动线优化，从灯光设计到业态规划，做得极其细致。
“致远啊，”沈万庭收起手机，看萧致远的眼神都不一样了，“你这个方案，是你自己想的？”
“团队做的，我提的思路。”
沈万庭点点头，心里暗暗感叹。难怪这小子能坐守百亿资产，有些东西真不是靠运气。自己在这个行业摸爬滚打二十多年，到头来还要一个晚辈来教他怎么做商场。
他是真的老了。跟不上时代了，可惜女儿对商城不感兴趣，不然他现在也可以退休了。
萧致远又给他倒了杯茶：“叔叔，万国城最大的资产不是那个物业，是它挨着地铁口。您想想，每天从那个地铁站进出的人有多少？两万？三万？这些人流才是钱。您现在的问题是，门口人流不断，但进您商场的不到一成。为什么？因为外立面太旧了，年轻人路过看都不看一眼。只要把外立面改了，入口做得有识别度，人流自然就进来了。进来了再靠业态和服务留住他们，形成循环，这个盘就活了。”
沈万庭听得入神，连连点头。这些话句句说到他心坎上，以前他也隐约觉得问题出在这些地方，但就是说不太清楚，也不知道怎么改。现在萧致远一条一条给他捋出来，他脑子里一下子清晰了。
两人正聊得起劲，楼梯上传来脚步声。
沈薇探出半个身子，看了一眼两人面前的茶几——茶都换了三泡了，还在聊。她笑着喊：“致远哥，爸，饭好了，下楼吧！”
沈万庭抬头看了女儿一眼，难得没使脸色，笑着摆摆手：“知道了知道了，马上来。”
沈薇愣了一下。她爸什么时候对萧致远这么亲热了？刚才上楼前她还在担心，怕她爸脾气倔，跟萧致远聊不到一块去。现在看来，俩人不但聊得来，而且她爸明显是被折服了。
好的开始是成功的一半。
沈薇转身下楼，嘴角压都压不住。
楼上，沈万庭合上笔记本电脑，站起来的时候还恋恋不舍地看了一眼屏幕，又转头对萧致远说：“致远，这个方案我回去好好看看，过两天我给你答复。”
“不急，叔叔慢慢看。”
“怎么能不急？”沈万庭难得露出急切的表情，“这么好的方案，我得赶紧推进。”
萧致远笑了一下，没有接话。
两人一前一后下楼。沈万庭腿脚不太好，下楼梯的时候扶着栏杆，萧致远放慢步子走在后面，没有刻意去扶，也没有催他。沈万庭余光瞥了一眼，心里又记了一笔——这年轻人，分寸感极好。
朱丹看到老伴脸上带笑，意外地挑了挑眉。
“老沈，今天心情不错啊？”
“不错不错，”沈万庭拉开椅子坐下来，又拍了拍旁边的座位，“致远，来，坐这儿。”
沈母忍着笑，偷偷拉了拉女儿的袖子，小声说：“别管他们，你坐妈这边来。”
沈薇噘了噘嘴，还是乖乖坐过去了。