第66章 京城贵人见，格局再提升
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电话那头，杨厂长声音里的凝重和兴奋混杂在一起，像是一杯倒进了汽水的烈酒。
“好事！天大的好事！”
“上面，有位大领导，看了咱们这次去广州的报告，点名……要见你！”
何雨柱握着电话听筒，心里也是微微一动。
大领导？
能让杨厂长激动成这样的，至少也得是部委一级的。
他脑子转得飞快。
自己上交五万块的事情，固然是高风亮节，但还不至于惊动这个级别的人物。
那么，对方看重的，只能是这次广州之行所代表的更深层的东西——市场！
“厂长，我马上过去。”
挂了电话，何雨柱没有半点耽搁，整理了一下衣服，快步走出了自己的办公室。
技术革新办公室刚刚成立，牌子都还是崭新的，里面的陈设也简单，除了几张桌椅，就是何雨柱自己从废品堆里淘换来的一些工具和零件。
路过走廊，遇到的工人和干事，无一不是主动停下脚步，恭恭敬敬地喊上一声。
“何主任好！”
“何主任早！”
何雨柱一一点头回应，脸上挂着和煦的微笑，但脚步却丝毫不停。
他知道，这声“何主任”里，有多少是敬，有多少是畏。
昨天他把秦淮茹和一大爷当众收拾得服服帖帖，消息早就在厂里传开了。
如今的轧钢厂，谁不知道他何雨柱，不仅有本事为厂里挣大钱，手腕更是硬得像淬火的钢！
……
杨厂长的办公室。
何雨柱敲门进去时，发现气氛比他想象的还要严肃。
杨厂长正襟危坐，挺直的腰杆绷得像一根弦，额角甚至还沁着细密的汗珠。
而在他对面，那个本该属于杨厂长的位置上，坐着一个五十岁上下的中年男人。
男人穿着一身洗得发白的旧军装，领口和袖口的扣子都扣得一丝不苟。他相貌普通，但一双眼睛却炯炯有神，目光沉静而锐利，仿佛能看透人心。
他身前只放着一个搪瓷缸子，正不紧不慢地吹着里面的热气。
尽管他没有任何动作，但身上那股久居上位的气场，却让整个办公室的空气都变得粘稠起来。
“厂长。”何雨柱喊了一声。
“雨柱来了！”杨厂长像是见到了救星，赶紧站了起来，“快，我给你介绍一下，这位是部里来的李副部长！”
何雨柱心中一凛，果然是部委的大佬。
“李部长好。”他不卑不亢地问好。
李副部长抬起眼皮，打量了何雨柱一番，那眼神仿佛带着重量，让何雨柱感觉自己从里到外都被审视了一遍。
“你就是何雨柱？”李副部长开口了，声音不高，但中气十足。
“是我。”
“坐吧。”李副部长指了指旁边的椅子。
何雨柱依言坐下，腰杆挺得笔直，双手放在膝盖上，一副随时准备接受检阅的姿态。
一旁的杨厂长看得暗暗点头，雨柱这小子，平时看着吊儿郎当，关键时刻半点不怵场，这份沉稳，就不是一般年轻人能有的。
李副部长喝了口茶，没有半句废话，开门见山地问道：“广州的报告，我看了。杨厂长写得很好，很详细。”
杨厂长脸上刚要露出笑容。
“但是，”李副部长话锋一转，“那都是纸面上的东西。我想听听你，一个亲身下场去谈的人，有什么不一样的看法。”
来了！
何雨柱心里跟明镜似的。
“李部长，要说看法，我确实有几点不成熟的想法。”
“说来听听。”
“第一，是关于那五万块钱。”何雨柱坦然地迎着李副部长的目光，“报告里写的是客户硬塞的‘茶水钱’，我坚决拒收，最后上交组织。这没错，但我想补充一点，这笔钱，在他们看来，可能不是贿赂，而是一种……规矩。”
“规矩？”李副部长眉毛一挑，来了兴趣。
“对，一种商业上的规矩。”何雨柱组织着语言，“在南方，特别是靠近香港的地方，他们的想法跟我们很不一样。他们不看你的级别，不看你的身份，就看你能不能给他们带来利益，能不能帮他们赚到钱。这笔钱，更像是他们对我们这次合作诚意的一种认可，一种投资。”
这番话，让杨厂长听得心惊肉跳。
把收受贿赂说成是商业规矩？这要是传出去，可是要犯错误的！他紧张地看向李副部长，生怕他发火。
然而，李副部长却只是点了点头，示意何雨柱继续说下去。
“当然，规矩是他们的，但纪律是我们的。这笔钱我们一分都不能要，这是原则问题。”何雨柱话锋一转，表明了立场。
“所以，这就引出了我的第二个看法：我们和他们，想的不是一回事。”
“我们想的是完成生产任务，把积压的钢材卖出去。而他们想的，是如何利用我们的钢材，加工成产品，再出售，去赚钱。”
“我们还停留在‘生产-销售’的阶段，而他们，已经进入了‘市场-生产-市场’的循环。他们是先看市场需要什么，再回头来找我们生产什么。”
何雨柱的声音在安静的办公室里回响，每一个字都清晰无比。
杨厂长已经听傻了。
他感觉自己的脑子有点不够用，什么“生产-销售”，什么“市场循环”，这些词他听都没听过。
他只觉得，何雨柱说的这些，好像很有道理，但又……太超前了！
李副部长放下了茶杯，身体微微前倾，眼神变得无比专注：“说下去。”
“好！”何雨柱得到了鼓励，胆子也更大了。
“我们轧钢厂，技术实力雄厚，工人队伍过硬，这是我们的优势。但我们的劣势也很明显，那就是我们离市场太远了！”
“我们生产什么，往往是根据上级的计划指标，而不是根据市场的真实需求。这就导致了，我们辛辛苦苦生产出来的东西，可能根本不是人家想要的，最后只能堆在仓库里，变成一堆废铁。”
“就像这次，如果不是我们歪打正着，带对了那几批钢材的样品，这几百万的合同，根本不可能签下来！”
这番话，简直是振聋发聩！
杨厂长额头的汗更多了，这几乎是在公然否定厂里一直以来的生产模式啊！
“那你觉得，应该怎么办？”李副部长追问道，眼神里的欣赏之色，已经毫不掩饰。
何雨柱深吸一口气，抛出了自己思考已久的重磅炸弹。
“我觉得，我们不能再抱着‘皇帝女儿不愁嫁’的老思想了。我们的思路要变，要主动走出去！”
“具体来说，我有一个非常不成熟，甚至可以说是大胆的想法……”
他顿了顿，看了一眼紧张到快要窒息的杨厂长，和目光灼灼的李副部长。
“我们能不能，尝试‘以市场换技术’？”
“以市场换技术？”李副部长重复了一遍，眉头紧锁，显然是在飞快地消化这个全新的概念。
“对！”何雨柱猛地一拍大腿，“李部长，杨厂长，那些港商、外商，他们有钱，有先进的设备和管理经验，但他们缺什么？他们缺土地，缺大量的、有纪律的产业工人，更缺我们国家这个庞大而稳定的内部市场！”
“我们可以跟他们合作！搞合资！”
“我们出土地，出厂房，出工人。他们出资金，出设备，出技术！我们成立一个新的工厂，生产出来的产品，一部分用于出口，为国家换外汇；另一部分，就在国内销售！”
“这样一来，我们不用花一分钱，就能把国外最先进的生产线给引进来！我们的工人，能学到最先进的技术！我们的管理人员，能学到最高效的管理方法！这比我们自己闭门造车，要快上十年，甚至二十年！”
轰！
整个办公室，死一般的寂静。
杨厂长张大了嘴巴，眼珠子瞪得溜圆，他感觉自己不是在听工作汇报，而是在听天方夜谭！
跟资本家搞合资？这……这是什么路子？这要是被人扣上一顶帽子……他想都不敢想下去。
然而，李副部长在经过了最初的震惊之后，双眼却爆发出前所未有的光芒！
他猛地一拍大腿，从椅子上“霍”地站了起来，在办公室里来回踱步，嘴里不停地念叨着：“以市场换技术……以市场换技术……好！好啊！”
他突然停下脚步，转身指着何雨柱，激动得声音都有些颤抖。
“好小子！你这个想法，简直是……简直是给我们捅开了一层窗户纸啊！”
“我们有些老同志，脑子都僵化了！天天抱着那点旧条条框框，思想还没你这个年轻人解放！”
得到如此高的评价，何雨柱心里也是一阵激荡，但他面上依旧保持着谦逊。
“李部长，我就是胡思乱想，瞎说的。”
“这不是瞎说！”李副部长大手一挥，斩钉截铁地说道，“这是真知灼见！是符合发展规律的真理！”
他重新坐下，目光灼灼地看着何雨柱，就像在看一块未经雕琢的绝世美玉。
过了许久，他才缓缓平复下激动的心情，转头对已经呆若木鸡的杨厂长说道。
“老杨，你这个厂里，藏着一条龙啊！”
杨厂长一个激灵，这才回过神来。
李副部长站起身，走到何雨柱身边，重重地拍了拍他的肩膀。
“好好干！你提的这个‘技术革新办公室’，不能只搞小打小闹的技术革新。”
他看了一眼杨厂长，语气不容置喙。
“我看，就拿你们轧钢厂当个试点！这个‘以市场换技术’的合资方案，你们技改办拿出一个详细的可行性报告出来。”
“老杨，你全力配合！”
“部里，全力支持！”
电话那头，杨厂长声音里的凝重和兴奋混杂在一起，像是一杯倒进了汽水的烈酒。
“好事！天大的好事！”
“上面，有位大领导，看了咱们这次去广州的报告，点名……要见你！”
何雨柱握着电话听筒，心里也是微微一动。
大领导？
能让杨厂长激动成这样的，至少也得是部委一级的。
他脑子转得飞快。
自己上交五万块的事情，固然是高风亮节，但还不至于惊动这个级别的人物。
那么，对方看重的，只能是这次广州之行所代表的更深层的东西——市场！
“厂长，我马上过去。”
挂了电话，何雨柱没有半点耽搁，整理了一下衣服，快步走出了自己的办公室。
技术革新办公室刚刚成立，牌子都还是崭新的，里面的陈设也简单，除了几张桌椅，就是何雨柱自己从废品堆里淘换来的一些工具和零件。
路过走廊，遇到的工人和干事，无一不是主动停下脚步，恭恭敬敬地喊上一声。
“何主任好！”
“何主任早！”
何雨柱一一点头回应，脸上挂着和煦的微笑，但脚步却丝毫不停。
他知道，这声“何主任”里，有多少是敬，有多少是畏。
昨天他把秦淮茹和一大爷当众收拾得服服帖帖，消息早就在厂里传开了。
如今的轧钢厂，谁不知道他何雨柱，不仅有本事为厂里挣大钱，手腕更是硬得像淬火的钢！
……
杨厂长的办公室。
何雨柱敲门进去时，发现气氛比他想象的还要严肃。
杨厂长正襟危坐，挺直的腰杆绷得像一根弦，额角甚至还沁着细密的汗珠。
而在他对面，那个本该属于杨厂长的位置上，坐着一个五十岁上下的中年男人。
男人穿着一身洗得发白的旧军装，领口和袖口的扣子都扣得一丝不苟。他相貌普通，但一双眼睛却炯炯有神，目光沉静而锐利，仿佛能看透人心。
他身前只放着一个搪瓷缸子，正不紧不慢地吹着里面的热气。
尽管他没有任何动作，但身上那股久居上位的气场，却让整个办公室的空气都变得粘稠起来。
“厂长。”何雨柱喊了一声。
“雨柱来了！”杨厂长像是见到了救星，赶紧站了起来，“快，我给你介绍一下，这位是部里来的李副部长！”
何雨柱心中一凛，果然是部委的大佬。
“李部长好。”他不卑不亢地问好。
李副部长抬起眼皮，打量了何雨柱一番，那眼神仿佛带着重量，让何雨柱感觉自己从里到外都被审视了一遍。
“你就是何雨柱？”李副部长开口了，声音不高，但中气十足。
“是我。”
“坐吧。”李副部长指了指旁边的椅子。
何雨柱依言坐下，腰杆挺得笔直，双手放在膝盖上，一副随时准备接受检阅的姿态。
一旁的杨厂长看得暗暗点头，雨柱这小子，平时看着吊儿郎当，关键时刻半点不怵场，这份沉稳，就不是一般年轻人能有的。
李副部长喝了口茶，没有半句废话，开门见山地问道：“广州的报告，我看了。杨厂长写得很好，很详细。”
杨厂长脸上刚要露出笑容。
“但是，”李副部长话锋一转，“那都是纸面上的东西。我想听听你，一个亲身下场去谈的人，有什么不一样的看法。”
来了！
何雨柱心里跟明镜似的。
“李部长，要说看法，我确实有几点不成熟的想法。”
“说来听听。”
“第一，是关于那五万块钱。”何雨柱坦然地迎着李副部长的目光，“报告里写的是客户硬塞的‘茶水钱’，我坚决拒收，最后上交组织。这没错，但我想补充一点，这笔钱，在他们看来，可能不是贿赂，而是一种……规矩。”
“规矩？”李副部长眉毛一挑，来了兴趣。
“对，一种商业上的规矩。”何雨柱组织着语言，“在南方，特别是靠近香港的地方，他们的想法跟我们很不一样。他们不看你的级别，不看你的身份，就看你能不能给他们带来利益，能不能帮他们赚到钱。这笔钱，更像是他们对我们这次合作诚意的一种认可，一种投资。”
这番话，让杨厂长听得心惊肉跳。
把收受贿赂说成是商业规矩？这要是传出去，可是要犯错误的！他紧张地看向李副部长，生怕他发火。
然而，李副部长却只是点了点头，示意何雨柱继续说下去。
“当然，规矩是他们的，但纪律是我们的。这笔钱我们一分都不能要，这是原则问题。”何雨柱话锋一转，表明了立场。
“所以，这就引出了我的第二个看法：我们和他们，想的不是一回事。”
“我们想的是完成生产任务，把积压的钢材卖出去。而他们想的，是如何利用我们的钢材，加工成产品，再出售，去赚钱。”
“我们还停留在‘生产-销售’的阶段，而他们，已经进入了‘市场-生产-市场’的循环。他们是先看市场需要什么，再回头来找我们生产什么。”
何雨柱的声音在安静的办公室里回响，每一个字都清晰无比。
杨厂长已经听傻了。
他感觉自己的脑子有点不够用，什么“生产-销售”，什么“市场循环”，这些词他听都没听过。
他只觉得，何雨柱说的这些，好像很有道理，但又……太超前了！
李副部长放下了茶杯，身体微微前倾，眼神变得无比专注：“说下去。”
“好！”何雨柱得到了鼓励，胆子也更大了。
“我们轧钢厂，技术实力雄厚，工人队伍过硬，这是我们的优势。但我们的劣势也很明显，那就是我们离市场太远了！”
“我们生产什么，往往是根据上级的计划指标，而不是根据市场的真实需求。这就导致了，我们辛辛苦苦生产出来的东西，可能根本不是人家想要的，最后只能堆在仓库里，变成一堆废铁。”
“就像这次，如果不是我们歪打正着，带对了那几批钢材的样品，这几百万的合同，根本不可能签下来！”
这番话，简直是振聋发聩！
杨厂长额头的汗更多了，这几乎是在公然否定厂里一直以来的生产模式啊！
“那你觉得，应该怎么办？”李副部长追问道，眼神里的欣赏之色，已经毫不掩饰。
何雨柱深吸一口气，抛出了自己思考已久的重磅炸弹。
“我觉得，我们不能再抱着‘皇帝女儿不愁嫁’的老思想了。我们的思路要变，要主动走出去！”
“具体来说，我有一个非常不成熟，甚至可以说是大胆的想法……”
他顿了顿，看了一眼紧张到快要窒息的杨厂长，和目光灼灼的李副部长。
“我们能不能，尝试‘以市场换技术’？”
“以市场换技术？”李副部长重复了一遍，眉头紧锁，显然是在飞快地消化这个全新的概念。
“对！”何雨柱猛地一拍大腿，“李部长，杨厂长，那些港商、外商，他们有钱，有先进的设备和管理经验，但他们缺什么？他们缺土地，缺大量的、有纪律的产业工人，更缺我们国家这个庞大而稳定的内部市场！”
“我们可以跟他们合作！搞合资！”
“我们出土地，出厂房，出工人。他们出资金，出设备，出技术！我们成立一个新的工厂，生产出来的产品，一部分用于出口，为国家换外汇；另一部分，就在国内销售！”
“这样一来，我们不用花一分钱，就能把国外最先进的生产线给引进来！我们的工人，能学到最先进的技术！我们的管理人员，能学到最高效的管理方法！这比我们自己闭门造车，要快上十年，甚至二十年！”
轰！
整个办公室，死一般的寂静。
杨厂长张大了嘴巴，眼珠子瞪得溜圆，他感觉自己不是在听工作汇报，而是在听天方夜谭！
跟资本家搞合资？这……这是什么路子？这要是被人扣上一顶帽子……他想都不敢想下去。
然而，李副部长在经过了最初的震惊之后，双眼却爆发出前所未有的光芒！
他猛地一拍大腿，从椅子上“霍”地站了起来，在办公室里来回踱步，嘴里不停地念叨着：“以市场换技术……以市场换技术……好！好啊！”
他突然停下脚步，转身指着何雨柱，激动得声音都有些颤抖。
“好小子！你这个想法，简直是……简直是给我们捅开了一层窗户纸啊！”
“我们有些老同志，脑子都僵化了！天天抱着那点旧条条框框，思想还没你这个年轻人解放！”
得到如此高的评价，何雨柱心里也是一阵激荡，但他面上依旧保持着谦逊。
“李部长，我就是胡思乱想，瞎说的。”
“这不是瞎说！”李副部长大手一挥，斩钉截铁地说道，“这是真知灼见！是符合发展规律的真理！”
他重新坐下，目光灼灼地看着何雨柱，就像在看一块未经雕琢的绝世美玉。
过了许久，他才缓缓平复下激动的心情，转头对已经呆若木鸡的杨厂长说道。
“老杨，你这个厂里，藏着一条龙啊！”
杨厂长一个激灵，这才回过神来。
李副部长站起身，走到何雨柱身边，重重地拍了拍他的肩膀。
“好好干！你提的这个‘技术革新办公室’，不能只搞小打小闹的技术革新。”
他看了一眼杨厂长，语气不容置喙。
“我看，就拿你们轧钢厂当个试点！这个‘以市场换技术’的合资方案，你们技改办拿出一个详细的可行性报告出来。”
“老杨，你全力配合！”
“部里，全力支持！”