第601章 做业务也是要成长的
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范美丽看着徐斌：“你说说哪里不太好？”
徐斌看着范美丽，察觉到她语气里的那一丝严厉，下意识的咽了下口水，这才道：“我就是觉得有些……我也说不上来，就是觉得的那些老板不会同意的。”
“不同意那就换同意的。”范美丽言简意赅的怼了下，大概大姨妈要来了，火气有点大。
“可……”何舒莱道：“他们又是意向最好的那一批。”
范美丽很明白他们的想法，无非就是商场是统一收费，卖出去的东西那笔钱要先进商场的账户，然后才能给商家。
大家都习惯了我卖的东西自然是我的这种想法，谁愿意把自己的钱放在别人的口袋里？
大斌子跟何舒莱也是不能接受这种模式的。
范美丽压住心里那一些些的不耐烦，知道要跟他们把这个想法说通透了，他们才能认同。
只有他们认同了，他们才能去跟那些老板们说，这个事情才能推动。
范美丽道：“这么做，是为了维护来我们这里消费的客人的现金安全。”
她看着众人：“你们去跟那些老板接触的时候，难道就没有发现有人来找老板闹事的？”
大家点头，去一次两次可能遇不到，但是去的次数多了，总是能看到来吵架的。
大部分都是因为售后问题。
见大家点头，范美丽道：“他们自己开店的时候遇到售后问题是愿意给人家售后或者就是赖皮不承认那都是他们自己的问题，但是他们要是来我的家居馆开店，那售后问题就影响到我的家居馆，影响到我优美家的声誉。”
“要是大家卖货的时候吹的天花乱坠，等人家买了出问题都不管了，那我的优美家还有人来吗？”
“出问题了，人家不会说是优美家里面某某的店老板不做人，人家只会说是优美家不做人。”
范美丽：“我是要把优美家这个名牌做到全国各地的，所以一开始我就要把规矩立下来，愿意的接受我这些合作条款的，我欢迎，不接受的，那就换一批。”
“这也是一个筛选的过程，将那些不讲信誉的人刷掉，也能给我们优美家减少很多未来的潜在危险。”
“所以这一条我是不会改的，你们要是不认同，那我会连你们都换，换去干其他的活儿，不适合这个项目。”
范美丽这么一说，业务员们纷纷点头。
他们从毕业就来了范美丽公司，也见识到范老板的本事，她的决策不说百分百，但大部分时候都是正确的。
如今她这么已解释，大家也觉得很有道理。
只有拿住那些人的钱，他们才能对自己的产品更用心，而且这钱又不是不给他们，只是会分批给。
如果这点都做不到，那肯定就是狡诈之人。
当然，这种想法也是有些偏颇了，很多手里没有多少现金，每一笔现金流都很重要。
所以这也是一个双向选择的过程。
虽然可能也会让她的招商陷入一定的难度里，但没关系，她这个做法是必须要执行的。
现代很多大的商城都是这么做的，只有对这些人有一定的限制，他们在做生意的过程中才能有所收敛，不然最后倒霉的就是大商场。
很多纠纷，人家找店家店家不解决，就会找商场，商场要是不作为的话，人家就投诉。
一上午时间，范美丽把自己制定的每一条条款都掰碎了跟大家说，也希望他们把这些跟那些有意向的商户们说说。
会议结束，范美丽没让他们急着去找那些商户，反正都已经压时间了，那也不差这一天了。
“下午就在公司，你们把那些老板可能会反对的点拿出来相互提问，直到他们提出的大部分问题你们都能解释的比较能让人接受就可以去找那些商户了。”
“在此期间，不要去找他们，就算他们电话打来了，你们也直接说在培训，没时间过去。”
几个人对视一眼，也就只能答应了。
范美丽还设置了几个问题给他们，让他们自己去思考，去想着怎么回答这些问题。
做业务也是要成长的，不是谁的嘴一开始就这么溜的，更是要思考的，不思考的业务员一辈子就只能做最基层的业务员，会思考的有想法的都已经成了主管经理甚至总经理了。
如此过了一天半，众人才把商户可能提出的一些问题回答的七七八八。
至少不会在人家提出来后卡壳甚至不知道怎么回答。
现在都能按照合同上说个大概，剩下的再自己发挥，而后再拿出合同跟他们解释，就显得顺畅多了。
早上开完会，范美丽给这些人打了点鸡血，就让他们出去了。
他们出去不是签约，是去跟他们沟通，认同了合同还有意向的，才会被邀约来参加老板面对面解惑的招租会。
范美丽也是第一次做这种事情，虽然嘴巴硬，但心里其实也有点没底的。
“没事……”她跟自己说：“这个模式目前她还没发现有人做，至少在广城这边还没有，那我的规矩就是规矩。”
这几天也有几个来面试的，男女都有，但是范美丽都不是太满意。
太年轻的看着就稚嫩，有些带不出去，有点经验的又显得有些油滑，她有些嫌弃。
最后想来想去，还是想把小雪调过来。
小雪之前就跟过她，对她的工作方式也比较熟悉，而且对公司的事情也熟。
但深城那边交给王雅乔她是不放心的，，虽然她后来道歉了，但范美丽也知道有机会的话，她还是会单出去另干。
她不反对另干，但不喜欢拿着公司资源当自己的人。
范美丽扒拉了下自己公司里能用的人，在想着是要把石成贵调过去还是把杜方林调过去。
自己这一年到两年额时间肯定是要待在广城的，那么广城这边的公司有自己看着，出不了乱子。
杜方林去那边肯定会让王雅乔不舒服，但她现在也顾不上这些。
不过这些都要等家具馆那边全面落实了再说。
而且她还要把孙超他们调回来，让他们跟着参与一下，多一点经验，后期深城或者去其他地方再开这样的家具城，经验就丰富了，就不需要事事都是她亲力亲为了。
范美丽看着徐斌：“你说说哪里不太好？”
徐斌看着范美丽，察觉到她语气里的那一丝严厉，下意识的咽了下口水，这才道：“我就是觉得有些……我也说不上来，就是觉得的那些老板不会同意的。”
“不同意那就换同意的。”范美丽言简意赅的怼了下，大概大姨妈要来了，火气有点大。
“可……”何舒莱道：“他们又是意向最好的那一批。”
范美丽很明白他们的想法，无非就是商场是统一收费，卖出去的东西那笔钱要先进商场的账户，然后才能给商家。
大家都习惯了我卖的东西自然是我的这种想法，谁愿意把自己的钱放在别人的口袋里？
大斌子跟何舒莱也是不能接受这种模式的。
范美丽压住心里那一些些的不耐烦，知道要跟他们把这个想法说通透了，他们才能认同。
只有他们认同了，他们才能去跟那些老板们说，这个事情才能推动。
范美丽道：“这么做，是为了维护来我们这里消费的客人的现金安全。”
她看着众人：“你们去跟那些老板接触的时候，难道就没有发现有人来找老板闹事的？”
大家点头，去一次两次可能遇不到，但是去的次数多了，总是能看到来吵架的。
大部分都是因为售后问题。
见大家点头，范美丽道：“他们自己开店的时候遇到售后问题是愿意给人家售后或者就是赖皮不承认那都是他们自己的问题，但是他们要是来我的家居馆开店，那售后问题就影响到我的家居馆，影响到我优美家的声誉。”
“要是大家卖货的时候吹的天花乱坠，等人家买了出问题都不管了，那我的优美家还有人来吗？”
“出问题了，人家不会说是优美家里面某某的店老板不做人，人家只会说是优美家不做人。”
范美丽：“我是要把优美家这个名牌做到全国各地的，所以一开始我就要把规矩立下来，愿意的接受我这些合作条款的，我欢迎，不接受的，那就换一批。”
“这也是一个筛选的过程，将那些不讲信誉的人刷掉，也能给我们优美家减少很多未来的潜在危险。”
“所以这一条我是不会改的，你们要是不认同，那我会连你们都换，换去干其他的活儿，不适合这个项目。”
范美丽这么一说，业务员们纷纷点头。
他们从毕业就来了范美丽公司，也见识到范老板的本事，她的决策不说百分百，但大部分时候都是正确的。
如今她这么已解释，大家也觉得很有道理。
只有拿住那些人的钱，他们才能对自己的产品更用心，而且这钱又不是不给他们，只是会分批给。
如果这点都做不到，那肯定就是狡诈之人。
当然，这种想法也是有些偏颇了，很多手里没有多少现金，每一笔现金流都很重要。
所以这也是一个双向选择的过程。
虽然可能也会让她的招商陷入一定的难度里，但没关系，她这个做法是必须要执行的。
现代很多大的商城都是这么做的，只有对这些人有一定的限制，他们在做生意的过程中才能有所收敛，不然最后倒霉的就是大商场。
很多纠纷，人家找店家店家不解决，就会找商场，商场要是不作为的话，人家就投诉。
一上午时间，范美丽把自己制定的每一条条款都掰碎了跟大家说，也希望他们把这些跟那些有意向的商户们说说。
会议结束，范美丽没让他们急着去找那些商户，反正都已经压时间了，那也不差这一天了。
“下午就在公司，你们把那些老板可能会反对的点拿出来相互提问，直到他们提出的大部分问题你们都能解释的比较能让人接受就可以去找那些商户了。”
“在此期间，不要去找他们，就算他们电话打来了，你们也直接说在培训，没时间过去。”
几个人对视一眼，也就只能答应了。
范美丽还设置了几个问题给他们，让他们自己去思考，去想着怎么回答这些问题。
做业务也是要成长的，不是谁的嘴一开始就这么溜的，更是要思考的，不思考的业务员一辈子就只能做最基层的业务员，会思考的有想法的都已经成了主管经理甚至总经理了。
如此过了一天半，众人才把商户可能提出的一些问题回答的七七八八。
至少不会在人家提出来后卡壳甚至不知道怎么回答。
现在都能按照合同上说个大概，剩下的再自己发挥，而后再拿出合同跟他们解释，就显得顺畅多了。
早上开完会，范美丽给这些人打了点鸡血，就让他们出去了。
他们出去不是签约，是去跟他们沟通，认同了合同还有意向的，才会被邀约来参加老板面对面解惑的招租会。
范美丽也是第一次做这种事情，虽然嘴巴硬，但心里其实也有点没底的。
“没事……”她跟自己说：“这个模式目前她还没发现有人做，至少在广城这边还没有，那我的规矩就是规矩。”
这几天也有几个来面试的，男女都有，但是范美丽都不是太满意。
太年轻的看着就稚嫩，有些带不出去，有点经验的又显得有些油滑，她有些嫌弃。
最后想来想去，还是想把小雪调过来。
小雪之前就跟过她，对她的工作方式也比较熟悉，而且对公司的事情也熟。
但深城那边交给王雅乔她是不放心的，，虽然她后来道歉了，但范美丽也知道有机会的话，她还是会单出去另干。
她不反对另干，但不喜欢拿着公司资源当自己的人。
范美丽扒拉了下自己公司里能用的人，在想着是要把石成贵调过去还是把杜方林调过去。
自己这一年到两年额时间肯定是要待在广城的，那么广城这边的公司有自己看着，出不了乱子。
杜方林去那边肯定会让王雅乔不舒服，但她现在也顾不上这些。
不过这些都要等家具馆那边全面落实了再说。
而且她还要把孙超他们调回来，让他们跟着参与一下，多一点经验，后期深城或者去其他地方再开这样的家具城，经验就丰富了，就不需要事事都是她亲力亲为了。