第一百九十八章 信任危机！赵淑芬竟然要给赵大刚上强度？
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羊城，汇川实业的办公室里。
新烧出来的白瓷样品在会议桌上排成一列，温润的光泽映着每个人严肃的脸。
自从发布会后，汇川的电话就没停过，雪片一样的订单从全国各地飞来，传真机吐出的纸张在地上堆了厚厚一沓。
产能扩张和渠道建设，成了悬在赵淑芬头顶最紧迫的两件事。
她正和许文华，还有几个从国营瓷器厂高薪挖来的老师傅，围着一张巨大的中国地图，商讨着全国分销网络的初步布局。红色的图钉，密密麻麻地扎在那些省会和重点城市上。
“赵总，华东区的几个大经销商已经联系过我了，实力都很雄厚，随时可以来羊城面谈。”许文华扶了扶眼镜，语气里带着一丝兴奋。
赵淑芬点点头，刚想说话，办公室的电话就尖锐地响了起来。
是专线，只有家里人才知道。
赵淑芬示意大家暂停，接起了电话。
“喂，大刚？”
电话那头，是儿子赵大刚有些发虚的声音。他先是问候了几句，又绕着圈子说了半天红星市百货店的生意经，就是不切入正题。
赵淑芬是何等人物，立刻就听出了不对劲。
“有事就直说，我这里正忙着。”她的语气不自觉地带上了几分商场上的干练。
电话那头的赵大刚似乎被噎了一下，终于鼓起勇气，有些结结巴巴地，将妻子李娟那个大胆的提议，原封不动地转述了一遍。
“……妈，李娟的意思是，咱们都是自家人，红星市……还有周边这一大片的市场，能不能……就交给我们来做？”
办公室里很安静，赵大刚的声音虽然不大，但许文华等人都听得清清楚楚。
赵淑芬握着电话，没有立刻表态。她眉头微蹙，陷入了沉思。
“赵总，恕我直言，这不合适。”
一旁的许文华等不及了，他率先开口，但态度异常坚决。
“红星市的市场体量本来就有限，更关键的是，大刚哥和嫂子，他们之前做的都是日用百货零售，从来没有接触过‘东方雅集’这种定位的高端消费品。这完全是两码事。”
“品牌初创期，第一个区域代理商的选择至关重要，这会成为一个标杆。我们应该选择资金实力雄厚、渠道经验丰富的专业经销商，迅速打开局面，而不是拿宝贵的市场和品牌声誉，去给家人……练手。”
句句在理，字字扎心。
赵淑芬当然明白这个道理。理智告诉她，许文华的每一个字都是对的，这是最稳妥，也是对所有投资者最负责任的选择。
可情感上，她又怎么能拒绝儿子那份想要上进的心？尤其是，这个提议还是儿媳李娟提出来的。
办公室里的气氛有些凝滞，赵淑芬捏着电话，目光无意识地在房间里扫动，最后，落在了角落里一个正在埋头整理设计稿的身影上。
是赵小丽。
她今天来工厂，是想跟进一下新产品的包装设计打样。此刻，她正安静地坐在小桌子旁，将一沓沓的设计草图分门别类地归档。
赵淑芬心里一动，一个念头冒了出来。
她对着电话那头的儿子说：“大刚，你等一下，我跟你妹妹商量一下。”
说完，她捂住了话筒，看向赵小丽。
“小丽，你过来一下。”
许文华等人都愣住了。
赵小丽也有些意外，她放下手里的图纸，快步走了过来：“妈，怎么了？”
赵淑芬把刚才的情况，简单地对她复述了一遍，最后问道：“许经理觉得风险太大，应该找更有实力的外人。你觉得呢？”
她把这个难题，抛给了女儿。
赵小丽安静地听完，她看了一眼许文华，又看了看母亲脸上为难的神色。
她的脑海里，瞬间闪过了几天前在白天鹅宾馆的那个夜晚。
闪过了梁文浩递过来的那个牛皮纸信封，和那份写着她未来梦想的房契。
“这不是报酬，是投资。”
“我投资的，是你的未来。”
梁文浩的话，言犹在耳。
如果连梁文浩一个“外人”，都愿意拿出一间铺面来投资她一个学生虚无缥缈的未来，那他们作为家人，为什么就不能给哥哥和嫂子一个证明自己的机会呢？
想到这里，赵小丽的心里，瞬间有了答案。
“妈，我觉得，我们应该相信哥和嫂子。”
许文华的眉头皱得更紧了，显然不认同这种感性的说法。
赵小丽没有理会他，继续说道：“许主任说的都对，外人看重的是利润，他们有经验，有渠道，能帮我们很快地赚钱。但是，他们也只看重利润。”
“如果‘东方雅集’卖得好，他们会锦上添花。可如果一旦遇到困难，市场反应不好，他们会是第一个抛弃我们的人。”
“但哥和嫂子不一样。”
“他们看重的，不仅仅是利润，更是我们赵家自己的事业。他们会把‘东方雅集’当成自己的命根子去守护，去经营。这份心，是任何一个专业经销商都给不了的。这份心，比什么经验都重要。”
她深吸一口气，加重了语气：“我们自己家的人，为什么就不能给哥和嫂子一次机会，去发掘他们自己的潜力呢？”
是啊。
事业。
家人。
许文华的商业逻辑是对的，但小丽的人心逻辑，站得更高。
她看着眼前这个已经能独当一面的女儿，心中已然有了决断。
赵淑芬拿起电话，对着话筒：“大刚，我同意了。”
电话那头传来一声短促的惊呼。
“但是，”赵淑芬话锋一转，语气变得无比严肃，“我丑话说在前面，亲兄弟，明算账。我给你的，不是一份优待，而是一份考题。”
“第一，所有货品，必须现款现货。你们要拿多少货，就得先付多少钱，一分钱都不能赊欠。”
“第二，价格方面，按照全国统一的最低代理价给你们结算，不会因为是家人就给你们特殊折扣。”
“第三，也是最重要的一点，我会给你们定一个每个季度的最低销售额。如果连续两个季度完不成任务，代理权，我将无条件收回，另寻他人。”
“你们要是能接受这些条件，就去做。接受不了，现在就告诉我。”赵淑芬最后说道。
羊城，汇川实业的办公室里。
新烧出来的白瓷样品在会议桌上排成一列，温润的光泽映着每个人严肃的脸。
自从发布会后，汇川的电话就没停过，雪片一样的订单从全国各地飞来，传真机吐出的纸张在地上堆了厚厚一沓。
产能扩张和渠道建设，成了悬在赵淑芬头顶最紧迫的两件事。
她正和许文华，还有几个从国营瓷器厂高薪挖来的老师傅，围着一张巨大的中国地图，商讨着全国分销网络的初步布局。红色的图钉，密密麻麻地扎在那些省会和重点城市上。
“赵总，华东区的几个大经销商已经联系过我了，实力都很雄厚，随时可以来羊城面谈。”许文华扶了扶眼镜，语气里带着一丝兴奋。
赵淑芬点点头，刚想说话，办公室的电话就尖锐地响了起来。
是专线，只有家里人才知道。
赵淑芬示意大家暂停，接起了电话。
“喂，大刚？”
电话那头，是儿子赵大刚有些发虚的声音。他先是问候了几句，又绕着圈子说了半天红星市百货店的生意经，就是不切入正题。
赵淑芬是何等人物，立刻就听出了不对劲。
“有事就直说，我这里正忙着。”她的语气不自觉地带上了几分商场上的干练。
电话那头的赵大刚似乎被噎了一下，终于鼓起勇气，有些结结巴巴地，将妻子李娟那个大胆的提议，原封不动地转述了一遍。
“……妈，李娟的意思是，咱们都是自家人，红星市……还有周边这一大片的市场，能不能……就交给我们来做？”
办公室里很安静，赵大刚的声音虽然不大，但许文华等人都听得清清楚楚。
赵淑芬握着电话，没有立刻表态。她眉头微蹙，陷入了沉思。
“赵总，恕我直言，这不合适。”
一旁的许文华等不及了，他率先开口，但态度异常坚决。
“红星市的市场体量本来就有限，更关键的是，大刚哥和嫂子，他们之前做的都是日用百货零售，从来没有接触过‘东方雅集’这种定位的高端消费品。这完全是两码事。”
“品牌初创期，第一个区域代理商的选择至关重要，这会成为一个标杆。我们应该选择资金实力雄厚、渠道经验丰富的专业经销商，迅速打开局面，而不是拿宝贵的市场和品牌声誉，去给家人……练手。”
句句在理，字字扎心。
赵淑芬当然明白这个道理。理智告诉她，许文华的每一个字都是对的，这是最稳妥，也是对所有投资者最负责任的选择。
可情感上，她又怎么能拒绝儿子那份想要上进的心？尤其是，这个提议还是儿媳李娟提出来的。
办公室里的气氛有些凝滞，赵淑芬捏着电话，目光无意识地在房间里扫动，最后，落在了角落里一个正在埋头整理设计稿的身影上。
是赵小丽。
她今天来工厂，是想跟进一下新产品的包装设计打样。此刻，她正安静地坐在小桌子旁，将一沓沓的设计草图分门别类地归档。
赵淑芬心里一动，一个念头冒了出来。
她对着电话那头的儿子说：“大刚，你等一下，我跟你妹妹商量一下。”
说完，她捂住了话筒，看向赵小丽。
“小丽，你过来一下。”
许文华等人都愣住了。
赵小丽也有些意外，她放下手里的图纸，快步走了过来：“妈，怎么了？”
赵淑芬把刚才的情况，简单地对她复述了一遍，最后问道：“许经理觉得风险太大，应该找更有实力的外人。你觉得呢？”
她把这个难题，抛给了女儿。
赵小丽安静地听完，她看了一眼许文华，又看了看母亲脸上为难的神色。
她的脑海里，瞬间闪过了几天前在白天鹅宾馆的那个夜晚。
闪过了梁文浩递过来的那个牛皮纸信封，和那份写着她未来梦想的房契。
“这不是报酬，是投资。”
“我投资的，是你的未来。”
梁文浩的话，言犹在耳。
如果连梁文浩一个“外人”，都愿意拿出一间铺面来投资她一个学生虚无缥缈的未来，那他们作为家人，为什么就不能给哥哥和嫂子一个证明自己的机会呢？
想到这里，赵小丽的心里，瞬间有了答案。
“妈，我觉得，我们应该相信哥和嫂子。”
许文华的眉头皱得更紧了，显然不认同这种感性的说法。
赵小丽没有理会他，继续说道：“许主任说的都对，外人看重的是利润，他们有经验，有渠道，能帮我们很快地赚钱。但是，他们也只看重利润。”
“如果‘东方雅集’卖得好，他们会锦上添花。可如果一旦遇到困难，市场反应不好，他们会是第一个抛弃我们的人。”
“但哥和嫂子不一样。”
“他们看重的，不仅仅是利润，更是我们赵家自己的事业。他们会把‘东方雅集’当成自己的命根子去守护，去经营。这份心，是任何一个专业经销商都给不了的。这份心，比什么经验都重要。”
她深吸一口气，加重了语气：“我们自己家的人，为什么就不能给哥和嫂子一次机会，去发掘他们自己的潜力呢？”
是啊。
事业。
家人。
许文华的商业逻辑是对的，但小丽的人心逻辑，站得更高。
她看着眼前这个已经能独当一面的女儿，心中已然有了决断。
赵淑芬拿起电话，对着话筒：“大刚，我同意了。”
电话那头传来一声短促的惊呼。
“但是，”赵淑芬话锋一转，语气变得无比严肃，“我丑话说在前面，亲兄弟，明算账。我给你的，不是一份优待，而是一份考题。”
“第一，所有货品，必须现款现货。你们要拿多少货，就得先付多少钱，一分钱都不能赊欠。”
“第二，价格方面，按照全国统一的最低代理价给你们结算，不会因为是家人就给你们特殊折扣。”
“第三，也是最重要的一点，我会给你们定一个每个季度的最低销售额。如果连续两个季度完不成任务，代理权，我将无条件收回，另寻他人。”
“你们要是能接受这些条件，就去做。接受不了，现在就告诉我。”赵淑芬最后说道。