第293章 电视购物
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电视购物的这种模式其实在霓虹国的80年代就已经初见苗头了。
霓虹国其实跟港岛挺像的，都是同样的东亚地区，都是海岛，也都是地小人多。
港岛都适合发展电视购物，那霓虹国自然就更加适合。
80年代开始他们就有了邮购，电视购物等各种方便的购物方式。
而且这两种购物方式都相当的便宜。
唯一的问题就是偶尔会出现一些假货，电视台的还好说，毕竟出现了假货，电视台也能够兜底。
但邮购就不一样了。
他们很可能捞一笔钱就跑路。
所以说不管是电视购物还是邮购，哪怕是在黄金年代也一直不温不火的。
其实，许念稍微分析了一下他们的发展方式，大概就已经知道了，为什么他们发展不好。
说白了就是售后问题。
为什么电商平台能够发展的这么迅速，将实体经济压缩到了难以生存的地步呢？
很多人觉得是因为互联网发达，以及电商平台便捷的关系。
其实不然，哪怕现在没有智能手机，互联网还没有这么发达的时候，杰克马的阿里爸爸早就有了碾压实体经济的苗头。
还有亚马逊也一样。
说白了，其实能让他们做大做强的原因是，他们已经跟客户建立了足够信任的关系。
由于平台有着十分完美的售后政策，所以说哪怕客户买到了假货，买到了次品，只要退货就能够解决问题。
甚至他们还可以从商家的手中拿到一笔罚款，就比如平台经常会承诺的假一赔十之类的。
而那些卖假货，卖次品的商家，他们为了能够继续在这个平台卖货，为了能够生存下去也愿意交出这笔罚款。
一个愿打一个愿挨，客户只会越来越信任购物平台。
哪怕还是会有一些大单的商家卖假货，但他们往往能够找到平台兜底。
也是因为这样，平台才能够快速发展。
阿里爸爸在没有7天无理由，没有15天换货之前，其实也是一个不温不火的存在，售后政策改了之后，大家能够放心的在互联网上购物了，他们才慢慢的火起来。
现在的电视购物到底也是碰到了同样的问题。
哪怕电视购物的主持人在电视里面吹的再响亮也好，他们都不敢承诺一个7天无理由退货之类的话。
其实电视购物的利润和电商一样，都是巨大的一个商品，往往能够超过70%的利润，要是夸张一点的话，超过80%都是有可能的。
有这么大的利润兜底，其实完全可以把售后成本提高一些，比如说一个商品的利润拿出来30%作为售后的预算，只需要这么做就足以和观众建立强大的信任感。
许念的球杆也会提示可以电视购物的信息，同时在广告的结尾会短暂的出现，他们的售后政策原则。
光是冲着这个7天无理由退货的承诺，就足以支撑很多观众购买他们的产品，哪怕回去试用之后不合适也可以再寄回来退货。
许念今天就出现在了电视台观看着电视购物所带来的数据。
“电视购物能卖出去五百件？这个价格的产品能卖这么多已经很不错了，退货率是多少？”
电视台的新闻部经理白痴礼被许念调了过来，作为新的电视购物部门经理。
虽然白痴礼一开始并不想答应，但是在许念的面前，容不得他说不。
虽然他的名字叫做白痴女，不过能力还是不错的。
至少许念看来，电视购物的部门被他治理的井井有条。
当然，许念也知道他会从这中间吃一点回扣，就比如和港岛邮局合作的时候，他就悄悄的吃了20万的回扣，在两家实力相近的邮局面前选择了一家给他钱的。
不过，许念并没有拆穿。
这个社会的运行逻辑就是这样，你想要一个机械动，你必须要先加油，你想要让别人帮你全心全意的干活，那你也得让别人也能拿一些好处。
光是劳动的报酬其实是不够的，因为人总是贪心的，许念可以把他们的工资降低一点，让他们自己吃回扣补回来。
白痴礼就是因为吃了回扣，所以工作很卖力。
“有30件退回来了，其中有5件是因为包装破损，剩下的都是觉得不太合适就退回来了。
不过我也调查过，其实有一些人是因为看到广告的时候觉得球杆不贵就买回来，买到手之后又觉得有点贵，觉得自己冲动消费了就退回来。”
“没事，这个退货率其实算是可以接受的。”
许念可是清楚的记得，在后世，所谓电商平台的女装退货率已经达到了70%，甚至不少穿过的女装都会退回到店铺。
他的退货率才不到10%，已经很优秀了。
那也就说明他这个试点成功了。
“不错，这个球杆其实只是我电视购物的一个试点而已，我让你组织直播电视购物节目，现在组织的怎么样了？主持人选好了吗？每期出现的嘉宾选好了吗？”
“主持人选好了，就用新闻部的记者乐慧贞，至于每期的嘉宾，我已经跟电视购物的王导演说过了，他说我们高尔夫广告出现的那几个女孩，观众们对他们的好评，对他们的呼声都很大，所以希望嘉宾能够由她们先来出任。”
“这个没问题。”许念点了点头。
其实，这是在给那几个女孩子机会。
这电视购物只要出场，不管是主持还是嘉宾，都是能够拿提成的。
后世的大小杨，可就是靠着直播带货的方式，做到了百亿家产。
可惜他们自己不争气，连这点钱都守不住。
也真应验了那句话。
人只能赚到自己认知以内的钱，你没有办法把握住自己认知以外的财富。
“那我先和她们说。”
“嗯。”许念点头，同时警告的看了白痴礼一眼。
白痴礼知道许念这个眼神是什么意思。
许念一再强调过，在电视台里面的底线是不能乱搞男女关系，哪怕你贪污，许念可能都可以容得下，但乱搞男女关系，那就直接剪掉。
白痴礼顿时明白了许念的意思。
许念本来就是个古惑仔，这一点白痴礼是不会忘记的。
电视购物的这种模式其实在霓虹国的80年代就已经初见苗头了。
霓虹国其实跟港岛挺像的，都是同样的东亚地区，都是海岛，也都是地小人多。
港岛都适合发展电视购物，那霓虹国自然就更加适合。
80年代开始他们就有了邮购，电视购物等各种方便的购物方式。
而且这两种购物方式都相当的便宜。
唯一的问题就是偶尔会出现一些假货，电视台的还好说，毕竟出现了假货，电视台也能够兜底。
但邮购就不一样了。
他们很可能捞一笔钱就跑路。
所以说不管是电视购物还是邮购，哪怕是在黄金年代也一直不温不火的。
其实，许念稍微分析了一下他们的发展方式，大概就已经知道了，为什么他们发展不好。
说白了就是售后问题。
为什么电商平台能够发展的这么迅速，将实体经济压缩到了难以生存的地步呢？
很多人觉得是因为互联网发达，以及电商平台便捷的关系。
其实不然，哪怕现在没有智能手机，互联网还没有这么发达的时候，杰克马的阿里爸爸早就有了碾压实体经济的苗头。
还有亚马逊也一样。
说白了，其实能让他们做大做强的原因是，他们已经跟客户建立了足够信任的关系。
由于平台有着十分完美的售后政策，所以说哪怕客户买到了假货，买到了次品，只要退货就能够解决问题。
甚至他们还可以从商家的手中拿到一笔罚款，就比如平台经常会承诺的假一赔十之类的。
而那些卖假货，卖次品的商家，他们为了能够继续在这个平台卖货，为了能够生存下去也愿意交出这笔罚款。
一个愿打一个愿挨，客户只会越来越信任购物平台。
哪怕还是会有一些大单的商家卖假货，但他们往往能够找到平台兜底。
也是因为这样，平台才能够快速发展。
阿里爸爸在没有7天无理由，没有15天换货之前，其实也是一个不温不火的存在，售后政策改了之后，大家能够放心的在互联网上购物了，他们才慢慢的火起来。
现在的电视购物到底也是碰到了同样的问题。
哪怕电视购物的主持人在电视里面吹的再响亮也好，他们都不敢承诺一个7天无理由退货之类的话。
其实电视购物的利润和电商一样，都是巨大的一个商品，往往能够超过70%的利润，要是夸张一点的话，超过80%都是有可能的。
有这么大的利润兜底，其实完全可以把售后成本提高一些，比如说一个商品的利润拿出来30%作为售后的预算，只需要这么做就足以和观众建立强大的信任感。
许念的球杆也会提示可以电视购物的信息，同时在广告的结尾会短暂的出现，他们的售后政策原则。
光是冲着这个7天无理由退货的承诺，就足以支撑很多观众购买他们的产品，哪怕回去试用之后不合适也可以再寄回来退货。
许念今天就出现在了电视台观看着电视购物所带来的数据。
“电视购物能卖出去五百件？这个价格的产品能卖这么多已经很不错了，退货率是多少？”
电视台的新闻部经理白痴礼被许念调了过来，作为新的电视购物部门经理。
虽然白痴礼一开始并不想答应，但是在许念的面前，容不得他说不。
虽然他的名字叫做白痴女，不过能力还是不错的。
至少许念看来，电视购物的部门被他治理的井井有条。
当然，许念也知道他会从这中间吃一点回扣，就比如和港岛邮局合作的时候，他就悄悄的吃了20万的回扣，在两家实力相近的邮局面前选择了一家给他钱的。
不过，许念并没有拆穿。
这个社会的运行逻辑就是这样，你想要一个机械动，你必须要先加油，你想要让别人帮你全心全意的干活，那你也得让别人也能拿一些好处。
光是劳动的报酬其实是不够的，因为人总是贪心的，许念可以把他们的工资降低一点，让他们自己吃回扣补回来。
白痴礼就是因为吃了回扣，所以工作很卖力。
“有30件退回来了，其中有5件是因为包装破损，剩下的都是觉得不太合适就退回来了。
不过我也调查过，其实有一些人是因为看到广告的时候觉得球杆不贵就买回来，买到手之后又觉得有点贵，觉得自己冲动消费了就退回来。”
“没事，这个退货率其实算是可以接受的。”
许念可是清楚的记得，在后世，所谓电商平台的女装退货率已经达到了70%，甚至不少穿过的女装都会退回到店铺。
他的退货率才不到10%，已经很优秀了。
那也就说明他这个试点成功了。
“不错，这个球杆其实只是我电视购物的一个试点而已，我让你组织直播电视购物节目，现在组织的怎么样了？主持人选好了吗？每期出现的嘉宾选好了吗？”
“主持人选好了，就用新闻部的记者乐慧贞，至于每期的嘉宾，我已经跟电视购物的王导演说过了，他说我们高尔夫广告出现的那几个女孩，观众们对他们的好评，对他们的呼声都很大，所以希望嘉宾能够由她们先来出任。”
“这个没问题。”许念点了点头。
其实，这是在给那几个女孩子机会。
这电视购物只要出场，不管是主持还是嘉宾，都是能够拿提成的。
后世的大小杨，可就是靠着直播带货的方式，做到了百亿家产。
可惜他们自己不争气，连这点钱都守不住。
也真应验了那句话。
人只能赚到自己认知以内的钱，你没有办法把握住自己认知以外的财富。
“那我先和她们说。”
“嗯。”许念点头，同时警告的看了白痴礼一眼。
白痴礼知道许念这个眼神是什么意思。
许念一再强调过，在电视台里面的底线是不能乱搞男女关系，哪怕你贪污，许念可能都可以容得下，但乱搞男女关系，那就直接剪掉。
白痴礼顿时明白了许念的意思。
许念本来就是个古惑仔，这一点白痴礼是不会忘记的。